En tant qu’artistes, nous essayons toujours d’amener nos fans à faire des choses ; achetez des produits dérivés, partagez notre contenu, parlez de la musique à vos amis, précommandez notre album, etc.
Le problème est que les gens sont bombardés de ces demandes. Tout le monde essaie de gagner de l’argent avec le contenu qu’il crée. Même mes profils de mèmes ringards préférés sur Instagram vendent des chemises et d’autres articles.
Comment atteindre les gens à travers tout le bruit, et plus important encore, comment les atteindre et ensuite les faire réagir favorablement ?
Ce n’est rien de nouveau ou de révolutionnaire, mais vous devriez envisager d’utiliser des incitations pour stimuler les ventes, les actions ou tout ce que vous essayez d’accomplir.
L’astuce consiste à utiliser les bonnes incitations pour votre base de fans. Dans ce guide, nous passerons en revue certains éléments à prendre en compte lors de la création d’incitations pour vos fans et je vous donnerai quelques exemples d’incitations que je trouve intéressantes et efficaces.
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Choisir des incitations adaptées à votre démographie
Qui compose votre fanbase ? Est-ce surtout des jeunes ? Personnes âgées ou d’âge moyen ? Qu’est-ce qu’ils aiment? Votre base de fans est-elle composée principalement d’autres musiciens ou fans de musique ?
Toutes ces questions sont importantes lors de la création d’incitatifs.
Par exemple, quelques amis à moi font partie d’un duo folk assez réussi. Pour leur campagne de précommande, l’une de leurs incitations était un panneau de cribbage sculpté à la main.
C’était leur incitation la plus populaire (en plus des CD et des T-shirts standard) car elle correspond parfaitement à leur démographie. Ils jouent principalement devant un public plus âgé, afin que leur public puisse apprécier et utiliser une planche de cribbage sculptée à la main.
Le gars du duo qui a fabriqué toutes les planches est un luthier professionnel, et cela fait partie de l’image du groupe – ils jouent tous les deux des guitares qu’il a lui-même fabriquées. Vendre des planches de cribbage sculptées à la main ajoute à la marque et est parfaitement logique pour le duo !
L’un des groupes les plus populaires de ma scène locale (ils remplissent ici un théâtre de 1 600 places) a livré en main propre tous les disques commandés dans la ville.
C’était une incitation fantastique, car de nombreux fans qui, autrement, l’auraient simplement acheté en ligne ou diffusé la musique en streaming, sont allés de l’avant et l’ont pré-commandé, afin qu’ils puissent le recevoir en main propre.
De plus, comme ce groupe est assez connu, l’histoire s’est retrouvée aux nouvelles et a servi de bonne promotion pour le groupe en général.
D’un autre côté, mon groupe a lancé une campagne de précommande qui offrait des incitations dont les gens ne se souciaient pas.
Par exemple, nous avons offert des billets pour une soirée d’écoute (qui était en fait très amusante) mais une seule personne a acheté le billet. Nous l’avons donc rendu gratuit et avons invité un groupe d’amis. Mais ensuite, cela semblait bizarre, car la seule personne qui payait était la seule personne qui payait pour être là.
Quoi qu’il en soit, ce n’était tout simplement pas la bonne incitation, car beaucoup de personnes qui précommandaient n’étaient pas de notre ville natale – nous avons fait la plupart de nos fans grâce aux tournées et j’ai réalisé rétrospectivement que ce sont les fans qui étaient très enthousiastes à l’idée de précommander notre album.
Il est important de choisir la bonne incitation pour vos fans. Cela peut prendre quelques essais et erreurs, et ce n’est pas grave – il est parfois difficile de savoir qui sont vos fans et ce qui les intéresse. Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas expérimenter pour voir ce qui fonctionne.
Idées incitatives pour différents publics
Voici quelques-unes de mes idées d’incitation préférées. Certains d’entre eux, j’ai lu, et d’autres ont effectivement travaillé sur moi!
1. Offrir les tiges originales aux fans pour des remixes ou des collections
Celui-ci a travaillé sur moi récemment – l’un de mes groupes préférés a offert les tiges (morceaux individuels) de leur album comme une incitation à pré-commander le prochain album.
J’adore le groupe et je voulais savoir comment ils enregistrent leur musique – j’étais vraiment curieux de savoir à quoi ressemblaient les morceaux avant qu’ils ne soient mixés.
Ceci est également populaire dans le monde de l’EDM et du hip hop, car les remix sont fondamentalement un genre à part entière.
Offrir vos stems aux fans pour qu’ils les remixent, les écoutent et les collectionnent peut être une excellente incitation et cela peut ouvrir la possibilité d’autres promotions et contenus.
Envisagez d’organiser un concours pour le meilleur remix de votre chanson ou quelque chose du genre. Vous pouvez faire en sorte qu’un fan se sente spécial et générer une bonne interaction avec votre public.
2. Offrir des leçons
C’est une incitation utilisée par mon groupe qui a réellement fonctionné.
Nous sommes tous des joueurs compétents et avons enseigné des cours de musique dans le passé, nous étions donc très à l’aise de donner des cours sur nos instruments.
De même, mon ami Joey Landreth est un artiste roots bien connu, mais il est aussi très connu comme guitariste virtuose. Il propose régulièrement des cours directement à ses fans, et la réponse n’a été que positive.
Il crée des relations individuelles avec les fans et gagne beaucoup d’argent en plus !
Une approche unique à ce sujet pourrait également être d’écrire une chanson avec des fans. Si vos fans sont composés de musiciens ou de mélomanes, il est possible que certains d’entre eux soient ravis de co-écrire avec vous. Peut-être en tirerez-vous même une bonne chanson.
3. Offrir des remises sur le merchandising
Je pense que les remises sur le merchandising fonctionnent principalement avec des artistes bien établis. Mais ils fonctionnent !
Je me suis inscrit à quelques listes de diffusion pour obtenir 50 % de réduction sur un t-shirt que j’allais acheter de toute façon.
Ces offres fonctionnent bien, car les fans sont heureux de faire une bonne affaire, les artistes gagnent toujours de l’argent et les artistes en retirent toujours quelque chose (que ce soit un partage, une inscription à une liste de diffusion, etc.).
4. Offrir un concert maison ou un spectacle privé
Cette incitation a également fonctionné pour mon groupe. Nous avions l’habitude de faire beaucoup de concerts maison, et ils étaient toujours amusants. Nous recevons aussi toujours des gens qui nous demandent de les faire.
Donc, nous avons mis cette option en place comme une incitation.
Assurez-vous simplement de facturer ce que vous valez pour cela. Nous facturions 1 000 $ pour un concert à domicile qui se déroulait à moins de 200 km de nous, car c’est toujours ce que nous facturons. Nous n’allons pas le réduire ou l’augmenter simplement parce que c’est un incitatif.
Voici quelques autres idées amusantes :
- Avec des fans dans des vidéoclips.
- Messages ou chansons de joyeux anniversaire personnalisés.
- Crédits de producteur exécutif sur l’album.
N’offrez que des incitations que vous pouvez remplir
La seule erreur que je vois beaucoup d’artistes faire est trop prometteuse.
Vous pensez peut-être que les feuilles de paroles manuscrites seront faciles et amusantes, mais si vous devez en écrire 50, vous penserez le contraire.
Un de mes amis a dû faire cuire plus de 30 casseroles et trouver comment les faire parvenir aux fans. Énervant!
De plus, pour mon groupe, plusieurs personnes ont commandé du vinyle, mais nous n’avons pas fini par faire imprimer le vinyle et avons dû tous les rembourser. C’était nul.
Même mes amis qui fabriquaient les planches de cribbage ont dit qu’ils ne recommenceraient pas, parce qu’ils passaient trop d’heures à faire des planches de cribbage alors qu’ils auraient dû faire de la musique.
Assurez-vous que vous pouvez réellement offrir votre incitatif et que l’incitatif ne pose pas trop de problèmes.
PS N’oubliez pas cependant que rien de ce que vous avez appris n’aura d’importance si vous ne savez pas comment diffuser votre musique et en tirer profit. Vous voulez apprendre à faire ça ? Ensuite, recevez notre ebook gratuit « 5 étapes pour une carrière musicale YouTube rentable » directement par e-mail !