Je crois vraiment que presque tout dans la vie peut être décomposé en une science – même une table de marchandises qui suscite une forte réaction des personnes à proximité. Je n’ai pas toujours pensé de cette façon. J’avais l’habitude de me promener avec des CD dans mon sac à dos et de faire des ventes au corps à corps.
Permettez-moi de revenir un peu en arrière; Je déteste donner des devoirs, mais je pense que vous apprécierez BEAUCOUP plus ce guide si vous revenez en arrière et lisez mon guide intitulé « Les musiciens devraient-ils payer pour jouer » – dans cet article, vous trouverez quelques idées solides pour des produits pertinents à vendre. Une bonne table de merchandising a besoin d’un bon merchandising ; point final. Allez-y et lisez-le maintenant si vous ne l’avez pas déjà fait ; ne t’inquiète pas, j’attendrai. 🙂
Quoi qu’il en soit, lorsque j’ai commencé à tourner avec d’autres artistes, je n’ai pas pu m’empêcher de remarquer à quel point leurs tableaux étaient élaborés et j’ai réalisé que vendre un sac à dos n’allait plus suffire. Heureusement, ma copine de l’époque était gérante chez l’un des plus grands détaillants de vêtements au Canada. Elle m’a expliqué à quel point ces grands magasins dépensaient de l’argent pour les présentoirs stratégiques et le marchandisage en magasin, jusqu’à la façon dont leurs vêtements étaient pliés.
J’y ai réfléchi et j’ai pensé que si cela fonctionnait pour les grands magasins de détail, alors peut-être que certaines de ces idées pourraient se traduire par ma table de merch et me vendre plus de merch. Mon point de vue et ma pensée ont immédiatement changé quand j’ai réalisé que ma table de merchandising était en fait un espace de vente au détail à part entière.
Avec cette histoire à l’esprit, ce que je suis sur le point de partager avec vous, ce sont des choses que j’ai apprises dans le monde de la vente au détail ainsi que de petits conseils que j’ai récupérés lors de tournées avec des groupes signés. Prendre note.
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Mise à jour : comment créer votre propre produit qui rapporte de l’argent
Si vous n’avez pas encore de merch, ou si votre merch ne se vend pas bien, je vous suggère de regarder la vidéo ci-dessus. Il devrait pouvoir vous aider avec les deux. 🙂
Habillez votre table de merchandising pour réussir ; Utilisez une nappe
Il y a plusieurs raisons à cela : premièrement, une nappe donne à votre installation un aspect plus professionnel et bien assemblé que d’avoir votre marchandise affichée sur une simple table nue. Deuxièmement, et plus important encore, il cache discrètement votre inventaire restant et tous les effets personnels que vous avez pu apporter avec vous. Si vous avez des boîtes de CD, des T-shirts, et votre valise; vous ne voulez évidemment pas que tous ces articles soient à la vue du public. C’est distrayant et détourne l’attention du client de la seule chose qui exige une réelle attention : votre marchandise.
Il y a une raison pour laquelle la plupart des magasins de détail vous attirent avec un affichage flashy mais gardent la plupart de leur inventaire enfermé quelque part à l’arrière du magasin. Vous le client ne voyez que ce que vous êtes signifiait à voir. De la même manière, lors de la vente de votre marchandise, il est de votre devoir de maintenir l’intérêt du client là où il doit être.
Faites de vos ventes ou de vos remises l’attraction principale
La prochaine fois que vous visiterez le centre commercial, jetez un coup d’œil aux vitrines des magasins qui s’y trouvent. En règle générale, vous remarquerez de grandes enseignes annonçant les soldes ou les promotions en cours en ce moment. Vous savez ce que je veux dire – « Achetez-en un et obtenez la seconde moitié! » etc. Quelle que soit la classe économique à laquelle ils appartiennent, Partout, les gens aiment économiser de l’argent.
Assurez-vous de créer un forfait ou une remise pour votre table. À ma propre table, j’en vendais souvent 1 pour 10 $ – 3 pour 20 $ et cela a très bien fonctionné pour moi. Les forfaits combinés ont également été un succès. Par exemple, vous pouvez combiner un t-shirt, une affiche et un CD pour 25 $ ou tout autre article de votre choix ; assurez-vous simplement que vous avez quelque chose de spécial pour vos clients et faites un signe visible attirant leur attention sur ce qui est en magasin.
Vous ne devriez pas avoir à verbaliser votre vente à chaque personne qui passe par là ; ils doivent pouvoir le lire clairement. Rappelles toi; vous devez vous considérer comme un magasin de détail maintenant. Votre mission est de faire en sorte que le client achète, achète, achète.
Mettez en valeur votre table de marchandises avec des rallonges et des lumières
Parfois, vous vous retrouverez dans des lieux mal éclairés ou, si vous êtes à l’extérieur, vous ne serez peut-être pas sous un réverbère ou à proximité d’une autre source de lumière. J’ai appris cela à la dure, alors s’il vous plaît ne faites pas les mêmes erreurs que j’ai faites. équipez-vous toujours d’une rallonge et de lumières/lampes. Il est très difficile pour les gens d’admirer votre table s’ils ne peuvent pas la voir. S’ils ne peuvent pas le voir, ils ne dépenseront pas. Ne perdez pas d’argent à cause d’un mauvais éclairage. Soyez prêt.
Avoir quelque chose d’accrocheur
Selon le degré d’élaboration que vous souhaitez devenir, cet article peut coûter cher. Personnellement, je préfère les bannières sur pied – elles mesurent environ 6 ½ pieds et sont très faciles à transporter. En règle générale, ils se vendent un peu plus de 100 $ (USD). Je n’ai pas commencé avec ceux-là. Si vous avez un budget comme je l’étais quand j’ai commencé, alors vous allez devoir faire preuve de créativité. Je suis allé au magasin de jouets local et j’ai acheté une lumière de sirène de police (vous savez, cette lumière rouge vif qui tourne continuellement en cercle – le genre que vous voyez au-dessus des voitures de police et des camions de pompiers).
C’était une lumière silencieuse et ça coûtait moins de vingt dollars. Des tonnes de personnes se sont approchées de ma table simplement pour demander où j’avais acheté cette lumière ; après que je leur ai dit qu’ils sont restés, ont examiné la table et acheté des trucs. Avant le feu, ils n’avaient eu aucune incitation à marcher dans ma direction ou même à regarder dans ma direction. N’oubliez pas que tout le monde n’a peut-être pas capté votre performance. parfois, les gens feront des achats uniquement en fonction de la force de votre affichage de produits. Faites en sorte que votre table attire l’attention des personnes qui ont peut-être manqué votre performance meurtrière.
Utilisez des mannequins pour mettre en valeur votre produit
Les magasins de détail utilisent régulièrement des mannequins pour afficher leurs dernières tendances en matière de mode, et pour cause aussi ; mannequins travail. Si vous vendez des t-shirts, je vous suggère fortement de vous procurer quelques mannequins de torse sur Amazon.com, ils coûtent environ 30 dollars la pièce. Voir l’image ci-dessous à titre d’exemple :
Permettez-moi de préciser ici aussi l’évidence, les chemises qui sont pliées doivent être soigneusement pliées avec le logo ou le dessin clairement affiché comme dans l’exemple ci-dessus.
N’affichez pas trop de CD
Permettez-moi de clarifier ici; si vous avez plusieurs projets à vendre, n’hésitez pas à les afficher ! Cependant, si vous débutez et que vous n’avez qu’un seul album à vendre, pour l’amour de Dieu, ne COUVREZ PAS la table avec tout votre inventaire de CD. Donnez l’illusion que votre CD s’est déjà vendu à outrance et qu’il n’en reste plus trop. La rareté est l’une des stratégies de marketing les plus efficaces encore utilisées à ce jour sur divers marchés. L’exemple d’image ci-dessus montre une poignée de CD au milieu de la table – croyez-moi quand je vous le dis – ce que vous voyez n’est PAS leur inventaire complet. Dans ce cas, moins est plus.
Avoir de l’argent flottant
En d’autres termes, assurez-vous d’avoir de la monnaie dans votre caisse AVANT de commencer à vendre. Ce n’est pas sexy, je sais, et cela ne rend pas votre table plus chic; Je sais. Cependant, ne laissez pas tomber la balle là-dessus. Ne pas être prêt avec un changement approprié peut et très probablement sera vous coûter des ventes. Encore une fois, ce fut une leçon que j’ai apprise à la dure. Je me souviens de m’être installé et d’avoir été excité à l’idée de faire des ventes, mais dans mon enthousiasme, j’avais oublié de remplir ma caisse avec de l’argent flottant. Mon premier client était un homme âgé avec son fils qui voulait m’acheter un CD, une affiche et un chapeau. Il m’a donné un billet de 50 dollars – j’ai ouvert ma caisse vide et je me suis poliment excusé de ne pas avoir de monnaie. Il était cool à ce sujet; il a dit qu’il ferait d’abord ses courses aux autres tables, qu’il leur donnerait de la monnaie et qu’il reviendrait ensuite vers moi. Je suis sûr que vous pouvez deviner ce qui s’est passé – il n’est jamais revenu. C’était l’absolu Dernier fois que je commençais la journée avec une caisse vide.
Conclusion
En conclusion, j’espère que ces points vous ont été utiles et que vous pourrez constater une augmentation de vos ventes de produits dérivés grâce à leur mise en œuvre. N’oubliez pas de continuer à considérer votre installation comme un espace de vente au détail et à la gérer comme les magasins le font avec leurs propres présentoirs. Votre table de merchandising – et vos revenus – n’en seront que meilleurs.
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