Noname

1. Ventes de billets/garanties – La meilleure façon de gagner de l’argent avec des concerts

De toute évidence, la principale façon dont les artistes gagnent de l’argent lors de concerts est la vente de billets ou un tarif garanti pour la nuit.

Que ce soit pour faire pression pour la vente de billets ou pour une garantie dépend de votre situation.

Si vous jouez un spectacle dans votre ville natale, sachant que vous allez vendre 150 billets, assurez-vous de conserver tout l’argent des billets.

Si vous jouez sur un marché auquel vous n’avez jamais joué auparavant et que vous n’avez pas de match nul, prenez une garantie. Même une garantie de 100 $ peut être plus que ce que vous gagnerez à la porte.

De nos jours, beaucoup de spectacles sont « payez ce que vous pouvez » ou par don.

Je comprends l’idée derrière cela – un concert plus abordable attirera plus de monde – mais je pense que c’est une erreur. Lorsque les gens paient plus pour quelque chose, ils le prennent plus au sérieux.

À moins que vous ne soyez un groupe punk jouant dans des salles de bricolage, vous gagnerez presque certainement plus d’argent en vendant des billets.

En faisant des dons, les spectacles courent le risque que des gens qui auraient été prêts à payer 10 $ paient 5 $. Je le sais, parce que je suis cette personne.

Je déteste le dire, mais si je vais à une émission de dons, je paierai 5 $. Je ne gagne pas beaucoup d’argent, donc économiser 5 $ sur un billet, c’est génial.

Cela dit, un prix de billet de 10 $ ne va pas me dissuader d’aller au concert.

À certains égards, les billets rendent un spectacle plus légitime.

Lorsque vous demandez à votre public de payer des billets, cela signifie que vous accordez de la valeur à la musique que vous créez. J’apprécie cela et je suis heureux de payer pour cela.

2. Vendre activement des marchandises et faire un bon travail de commercialisation

Tant de groupes (le mien inclus) font un terrible travail de marchand.

Voici les principales façons dont les groupes bousillent la vente de marchandises.

Ne pas avoir de marchandise ou l’oublier à la maison

Je ne peux pas compter le nombre de fois où j’ai laissé la marchandise de mon groupe à la maison.

C’est un énorme gaspillage d’argent. Si vous n’êtes pas organisé et que vous oubliez le merch, vous venez de coûter de l’argent à tout votre groupe.

Si vous n’avez pas de produits dérivés, ce n’est pas aussi mauvais que de les laisser à la maison, mais c’est toujours mauvais. Le merchandising peut être un énorme générateur d’argent.

Même le simple fait de vendre trois CD pour 20 $ couvrira votre essence pour le concert et peut-être pour la ville voisine.

Lorsque mon groupe tourne, nous payons généralement tous nos repas et la plupart de notre essence avec juste de l’argent marchand. Il est extrêmement important de capitaliser sur ce flux de revenus.

Investir dans un merch terrible

La marchandise est chère. Je comprends. Mais acheter des produits bon marché ne fonctionnera pas.

Mon groupe a essayé les deux. Nous avons acheté des chemises chères chez American Apparel, nous avons obtenu de beaux designs et nous avons payé pour cela.

Nous avons également acheté des chemises super bon marché.

Les chemises bon marché se sentent mal, ont l’air mal et ont l’air bon marché. Les gens ne l’achètent tout simplement pas.

De plus, vous ne voulez pas que les personnes représentant votre groupe aient l’air d’avoir reçu une chemise gratuite lors du pique-nique de l’entreprise.

Vous gagnerez plus d’argent en achetant de belles chemises, en investissant dans un bon design, puis en facturant plus.

Ne pas le vendre correctement

Pour vendre correctement du merchandising, vous devez disposer d’une sorte de table ou d’un stand de merchandising. Il n’a pas besoin d’être compliqué, mais il doit contenir les éléments suivants :

• Un bac de merchandising organisé, où vous pouvez trouver les tailles de chemises appropriées, etc.
• Une liste de prix. Cela vous évite de donner des marchandises pour moins que ce qu’elles valent.
• Un lecteur Square. Si vous ne prenez pas de débit/crédit, vous perdez des clients.
• Une table, avec une lumière, dans un endroit accessible. Rendez votre table de merchandising facile d’accès.
• Une liste d’inventaire. Suivez le nombre de CD que vous vendez et soumettez vos numéros à Neilsen. Le suivi de vos chemises vous permettra également de savoir quelles chemises se vendent bien et quand vous devez en commander davantage.

De plus, si vous ne dites pas à la foule que vous avez des produits dérivés, personne ne le saura. Boiteux. Informez toujours votre public de ce qu’il peut emporter chez lui.

De la scène, dites à la foule qu’après le spectacle, tout le groupe sera à la table de marchandisage, et que vous aimeriez les rencontrer.

De cette façon, même si quelqu’un vient juste vous dire « bon spectacle », il doit le faire devant la table de merchandising. Le simple fait de faire cela augmentera vos ventes. Garanti.

3. Jouer des concerts privés / des concerts d’entreprise est également un bon revenu

C’est un fait peu connu que de nombreux artistes majeurs gagnent une tonne de revenus en jouant des concerts privés et d’entreprise.

La plupart des groupes ont un tarif d’entreprise qu’ils facturent lorsqu’une entreprise les embauche pour jouer une fête de Noël ou un événement publicitaire.

La meilleure façon de commencer à écouter ces concerts est de parler aux personnes qui assistent à vos concerts.

Il est important d’essayer de rencontrer autant de personnes que possible lors de vos concerts. Plus vous parlerez de personnes, plus vous vendrez de marchandises et plus d’opportunités se présenteront.

Quand mon groupe a commencé, nous nous faisions littéralement un devoir d’aller à chaque table du bardonnez aux gens une carte de téléchargement et commencez à discuter.

À partir de là, nous avons fait de nombreux fans et avons eu quelques opportunités décentes de jouer des concerts d’entreprise pour une bonne somme.

Nous ne le faisons plus, car les salles dans lesquelles nous jouons maintenant sont un peu plus grandes, mais on nous propose toujours du travail en entreprise tout le temps.

GigSalad peut être une autre ressource précieuse pour réserver des concerts privés et d’entreprise, alors jetez-y un coup d’œil.

4. Jouer des concerts maison

Les concerts maison sont un excellent moyen de combler les lacunes d’une tournée, et ils sont un excellent moyen de gagner de l’argent en général.

Je connais plusieurs artistes qui gagnent le plus d’argent en faisant des house shows lorsqu’ils ne sont pas en tournée.

Avec les concerts à domicile, il existe plusieurs façons d’être payé en tant qu’artiste. L’hôte collectera des dons ou fixera le prix du billet pour l’événement.

Le prix du billet standard est de 15 $ à 20 $. J’ai déjà joué des concerts maison pour 60 personnes. Faites le calcul – c’est une assez bonne nuit.

Mon seul avertissement est que les concerts maison ne sont généralement pas un bon moyen de se faire des fans.

Vous en ferez quelques-uns, mais la plupart du temps, les gens qui viennent aux concerts maison n’aiment pas aller à des spectacles réguliers dans un bar. Ils sont là parce qu’ils recherchent une alternative à la « sortie nocturne » habituelle.

J’ai trouvé presque impossible de convaincre les gens qui aiment les concerts maison de sortir dans un bar à 22 heures un jeudi soir.

5. Redevances de performance en direct, un moyen supplémentaire de gagner de vos spectacles

Les redevances de performance en direct sont un moyen peu connu de gagner beaucoup d’argent.

J’en ai déjà parlé, mais pour un bref récapitulatif, vos droits d’édition sur vos chansons s’étendent aux performances live.

Lorsque quelqu’un d’autre couvre votre chanson, il devrait techniquement le signaler à une organisation de droits d’exécution (PRO) telle que ASCAP, BMI ou SOCAN, et vous devriez être payé pour cela.

Malheureusement, la plupart des artistes ne le font pas, donc même si une tonne de personnes reprennent vos chansons, vous ne serez pas payé autant.

Maintenant, ce que la plupart des gens ne réalisent pas, c’est que vous devriez percevoir des redevances sur les chansons originales que vous jouez.

Permettez-moi d’expliquer comment cela fonctionne avec une analogie.

Les droits d’exécution en direct sont comme un sac d’argent sur une montagne. Côté promoteur, le promoteur est censé payer des frais à un PRO. Il s’agit d’un droit de licence, leur permettant de jouer de la musique dans leur établissement.

Lorsque le promoteur paie, l’argent sera placé au sommet de la montagne.

Pour que l’artiste perçoive ses redevances, il devra gravir la montagne et l’obtenir. Cela signifie que l’artiste doit soumettre les détails du concert et la set list qu’il a joué à un PRO.

Une fois que le PRO aura recueilli ces informations, il prélèvera l’argent des frais de licence et en donnera une partie à l’artiste.

Croyez-le ou non, cela équivaut généralement à 50 $ – 75 $ par spectacle.

C’est fou! Et c’est littéralement gratuit, de l’argent supplémentaire que vous êtes légalement autorisé à.

Maintenant, je vais vous confier le grand secret. Une chose que très peu de gens connaissent au sujet des frais de représentation en direct de la SOCAN.

Si le promoteur ne paie pas ses frais de licence (et beaucoup ne le font pas), alors l’argent ne sera pas là pour que vous puissiez le réclamer. Cela signifie que vous perdez potentiellement des centaines de dollars, selon qui fait la promotion de vos émissions.

Si tel est le cas, vous pouvez être votre propre promoteur.

Pour être promoteur, vous devez vous inscrire auprès d’un PRO, puis payer des frais de licence. Une option ici est de payer 2% de toutes les ventes de billets au PRO.

Si vous êtes comme la plupart des groupes indépendants, 2 % des ventes de billets équivalent à 8 $.

Il est 100% légal (et en fait, légalement requis) de le faire si vous faites la promotion de votre propre émission.

Payez les frais de licence, puis sous votre compte d’artiste, soumettez la set list. Vous finirez par recevoir l’argent que vous avez gagné en jouant à cette émission.

6. Obtenir des repas/boissons gratuits lors d’un concert

Quelque chose que de nombreux groupes négligent de faire est de demander des repas et des boissons gratuits lors des concerts qu’ils jouent.

Les boissons gratuites sont courantes, mais un repas gratuit est bien plus précieux.

Un repas fourni par le lieu leur coûte très peu, mais vous fait économiser des dizaines de dollars. Si vous le pouvez, demandez des repas gratuits.

Si vous ne pouvez pas demander de repas gratuits, assurez-vous d’obtenir au moins le prix du personnel. Pour la nuit, vous faites partie du personnel et vous devez être traité comme tel.

Tout ce que vous pouvez faire pour économiser de l’argent, c’est de l’argent gagné (comme mon grand-père le disait toujours).

7. Gagner de l’argent avec les parrainages lors de vos concerts

Les parrainages sont un excellent moyen de tirer davantage parti des concerts auxquels vous jouez.

Croyez-le ou non, les parrainages sont maintenant plus faciles à obtenir en tant qu’artiste original qu’en tant que musicien parallèle.

Auparavant, les musiciens des grands groupes recevaient tous les parrainages.

De nos jours, les marques s’associent à des artistes qui ont du succès, qui sont branchés et qui vont représenter leur produit auprès d’un groupe de personnes enthousiasmées par la musique créée avec le produit.

La meilleure façon d’obtenir des parrainages est de commencer à taguer les marques dans vos publications sur les réseaux sociaux (sur vos réseaux sociaux personnels, pas sur vos principaux réseaux sociaux d’artistes) et de contacter l’entreprise.

Juste en tendant la main, le guitariste et le chanteur principal de mon groupe ont obtenu des cordes gratuites d’Ernie Ball, il a obtenu une belle guitare acoustique pour les 2/3 du prix, et il a pu faire la démonstration de pédales sympas.

Si vous ne demandez pas, vous ne saurez jamais!

Comment gagner de l’argent avec des concerts Conclusion

Le seul point à retenir de ce guide devrait être : ne laisse pas d’argent sur la table.

Si vous savez qu’il existe un moyen de gagner plus d’argent et que vous êtes capable de le faire. Fais-le.

Tout demande un peu de travail à mettre en place (merch, sponsorings, royalties) mais une fois que vous vous y serez habitué, vous ne regarderez plus en arrière. Et vous serez certainement heureux pour l’argent supplémentaire.