Noname

Comprenez que vous avez le choix en la matière

Tout d’abord, il est important que vous compreniez quelque chose :

Tu as le choix.

Toujours.

Vous pouvez choisir de vendre.

Ou, vous pouvez choisir de ne pas vendre.

Et, votre choix aura un impact dramatique sur votre carrière et le niveau de réussite que vous atteindrez.

Cela ne veut pas dire que la vente mènera à une meilleure carrière.

Ce n’est le cas que si vous vendez activement, apprenez, ajustez et améliorez intentionnellement (sauf si vous êtes un vendeur naturel).

Mais apprendre à bien vendre ne peut que vous être bénéfique.

Vous gagnerez plus d’argent, réserverez de meilleurs spectacles, établirez de meilleurs partenariats et créerez de meilleures relations avec l’industrie.

Gardez à l’esprit – c’est ce que tu dis vouloir.

Le simple fait que vous lisiez ce guide me dit que vous avez de plus grandes ambitions et que vous voulez gagner plus d’argent en faisant ce que vous aimez faire.

Mais quand vous avez choisi ce que vous vouliez, vous ne saviez pas nécessairement ce que cela signifierait.

Cela signifiera probablement endurer un certain inconfort ou embarras et sortir de votre zone de confort – c’est le prix du succès.

Il y a environ huit ans, j’ai réalisé que je n’étais pas destiné à un emploi traditionnel et j’ai commencé à travailler en indépendant, à créer des entreprises et à investir dans des entreprises.

Quand je me suis inscrit, je ne savais pas dans quoi je m’embarquais.

Ce chemin a été plein de surprises – obstacles, défis, déchirements, échecs et plus encore.

Et il en va de même pour la construction d’une carrière musicale rentable et durable.

Mais si vous êtes inébranlable dans votre engagement à bâtir la carrière de vos rêves, il est temps d’accepter la nécessité de vendre.

Bien sûr, comme je l’ai dit, vous avez toujours le choix en la matière.

Vous pouvez vendre ou ne pas vendre.

La route vers le succès que vous désirez est pavée de ventes.

Le chemin de la médiocrité et de l’échec ne vous demande rien et vous y arriverez par défaut.

Supposez que vos fans sont intéressés

Arrêtez de supposer que vos fans ne sont pas intéressés par votre produit ou votre musique.

Au lieu de cela, venez de l’espace où ils veulent vous suivre sur les réseaux sociaux, rejoignez votre liste de diffusion et achetez tout ce que vous avez.

Venez de l’espace du « oui ».

Ce qui est amusant avec la confiance, c’est que les gens peuvent sentir quand vous l’avez et quand vous ne l’avez pas.

Il n’est pas bien d’avoir confiance et mal de manquer de confiance, tout comme il n’est pas bien de vendre ou de ne pas vendre.

Mais si nous ajustons notre façon d’écouter les autres et d’écouter le « oui » plutôt que le « non », même si nous n’obtenons pas de « oui », nous ne sommes pas aussi découragés lorsque nous entendons « non ».

Que ce soit dans vos publications sur les réseaux sociaux, vos e-mails, vos conversations ou vos émissions, ne vous attendez pas à un « non ».

Attendez-vous à « oui ».

Et créez tout ce que vous dites à partir de cet espace de « oui ».

Si des fans viennent vous parler après le spectacle, partez du principe qu’ils sont intéressés.

Si vous voyez des fans planer à votre table de merchandising, supposez qu’ils sont intéressés.

Si les spectateurs sont assis dans leurs cabines, buvant, mangeant et se parlant à eux-mêmes, supposez qu’ils sont intéressés.

Vous n’avez rien à perdre en supposant qu’ils sont tous intéressés !

De plus, lorsque vous obtenez un « non », et vous l’obtiendrez, reconnaissez que vous n’êtes pas plus mal loti que là où vous avez commencé.

Vous n’avez rien perdu.

Pendant ce temps, si 20 personnes venaient à votre émission et que vous ne leur demandiez rien d’acheter, vous seriez parti sans savoir s’ils auraient acheté.

Pour autant que vous sachiez, vous auriez peut-être pu repartir avec 400 $ de ventes de produits dérivés.

Vous ne le saurez que si vous essayez.

C’est plus excitant d’essayer que de s’asseoir sur la touche en attendant que les gens vous donnent la réponse que vous voulez.

Gardez à l’esprit que les gens sont relativement surveillés ces jours-ci.

Ils passent au moins la moitié de leurs journées derrière un écran (sinon plus) et beaucoup ont trop peur pour socialiser.

Pensez-vous que vous allez avoir besoin de convaincre?

À peine.

Dans de nombreux cas, la seule chose que vous aurez à faire est de faire la demande.

Assez simple, non?

Cela rejoint bien mon prochain point, qui est…

Reconnaissez que vous n’avez pas besoin de convaincre qui que ce soit

Faisons une distinction.

Je crois qu’il est important d’être persuasif.

Mais vous n’avez pas besoin d’être convaincant.

Être persuasif, pour moi, signifie que vous pouvez influencer le choix.

Convaincre, c’est juste essayer d’amener quelqu’un à croire ou à faire quelque chose qui ne l’intéresse pas.

Si vous n’avez pas la capacité d’influencer le choix, vous n’allez pas avoir une grande carrière musicale.

Vous devez reconnaître que partout où vous allez, vous influencez déjà le choix.

Lorsque vous demandez une date, vous influencez le choix.

Lorsque vous postulez pour un emploi, vous influez sur le choix.

Lorsque vous demandez une critique d’album, vous influencez le choix.

Pendant ce temps, convaincre peut vous laisser, ainsi que les autres, impuissants et agacés, car cela implique d’essayer d’amener quelqu’un à faire ou à croire quelque chose qu’il ne veut pas nécessairement.

Il y a des situations où convaincre est bon et nécessaire.

Je ne crois pas que ce soit essentiel à la vente.

Si vous faites savoir à vos fans lors d’une émission que vous avez installé votre table de merchandising dans un coin, tout ce que vous faites est d’influencer le choix.

Si un fan pose des questions sur votre musique et que vous placez un CD entre ses mains, vous ne faites qu’influencer son choix.

Maintenant, certains musiciens comprendront que cela signifie qu’ils doivent dire une phrase qui prend cette forme :

« Si vous êtes intéressé par X, vous devriez consulter Y. »

Non – cela ne semble pas du tout convaincant.

S’il y a des gens à votre salon ou sur votre liste de diffusion, ils sont intéressés – sinon pourquoi seraient-ils là ?

S’ils ont écouté votre musique et n’ont pas quitté la salle, ils sont déjà dans ce que vous faites.

« Si vous êtes intéressé par X, vous devriez consulter Y » est tout simplement convaincant, n’est-ce pas ?

Vous essayez essentiellement de les convaincre de faire quelque chose en fonction de leur niveau d’intérêt.

Voyez-vous la différence maintenant ?

Alors, soyez persuasif.

Vous n’avez pas besoin de convaincre qui que ce soit de quoi que ce soit – c’est leur choix de toute façon.

Je vais partager quelques façons pratiques de le faire maintenant.

Mettez la pression sur eux

Dans la conversation de tous les jours, nous disons beaucoup de choses qui pourraient être considérées comme neutres, passives et sans intérêt.

Pour être honnête, beaucoup de ce que nous disons est sans vie.

Nous ne disons rien qui provoque une action.

Nous nous retenons à cause de notre considération pour les autres et de la façon dont nous nous montrerons si nous disons quelque chose qui offense.

Mais si vous ne mettez pas la pression sur les autres pour qu’ils donnent un « oui » ou un « non » clair, vous êtes loin d’atteindre votre potentiel de vente.

Voici un exemple de quelque chose d’ambigu et d’inefficace :

« Êtes-vous intéressé par notre album? »

Ce n’est pas une question « oui » ou « non ».

Cela laisse beaucoup de place aux gens pour dire « peut-être », « ouais c’est assez intéressant », « pas s’il n’y a pas cette chanson dessus » ou autrement.

Quel est le problème?

Vous ne vous êtes pas déchargé de la pression !

Vous n’avez absolument rien fait avec la pression, donc elle ne pouvait aller nulle part – elle est restée avec tout le monde dans la conversation ou elle a simplement disparu dans les airs.

Maintenant, voici une autre distinction importante.

Je ne parle pas de faire pression, ce qui est juste plus convaincant.

La pression, quant à elle, n’est ni bonne ni mauvaise.

Vous faites face à la pression tout le temps – pratiquement tous les jours.

Au moment de choisir de manger chinois ou italien, vous avez subi des pressions.

Lorsqu’on vous a posé une question par e-mail, vous avez subi des pressions.

Lorsque vous avez décidé d’assister à cet événement ce week-end, vous avez fait face à des pressions.

La pression est ce que nous ressentons lorsque nous savons qu’un choix doit être fait.

Alors, comment pouvons-nous parler d’une manière qui crée une pression pour les autres et produit une action ?

Premièrement, nous pouvons poser une question plus directe.

Par exemple:

« C’est notre album. En achèterez-vous un exemplaire ?

« Achèterez-vous… » n’est pas la même chose que « Êtes-vous intéressé par… »

Tu vois cela?

Lorsque vous dites « êtes-vous intéressé par… », vous ne demandez pas à vos fans d’acheter quoi que ce soit – vous évaluez simplement l’intérêt.

Les gens s’intéressent à toutes sortes de choses, donc cela ne leur met aucune pression.

« Achèterez-vous… » est direct.

Deuxièmement, nous pouvons faire une demande.

Par exemple:

« J’ai une demande – achetez une copie de notre dernier album. »

Le message est sans équivoque et le public subit la pression.

Pas besoin d’ajouter « s’il vous plaît » ici parce que vous ne mendiez pas (c’est-à-dire que vous manipulez).

Cela ne signifie pas que vous formuleriez votre demande à ce sujet sans une conversation plus approfondie qui laisse le public inspiré en premier.

Mais s’ils sont assis là à vous écouter depuis un moment, ils aiment déjà ce que vous faites, et cela pourrait remplacer une «conversation plus profonde».

Je pourrais proposer des exemples supplémentaires, mais je pense que vous avez saisi l’idée.

Le but ici est d’arrêter de tourner autour du pot – Demande ce que tu veux!

S’il vous plaît, évitez de faire ce qu’un vendeur de guitares m’a fait (beaucoup d’entre nous font des choses similaires sans réfléchir).

J’étais dans un magasin de guitares en train d’essayer des guitares et j’avais assez d’argent pour acheter la majeure partie du magasin (littéralement).

Je me suis assis et j’ai jammé sur une Strat que j’aimais beaucoup.

Il est venu me demander plusieurs fois :

« Alors, que veux-tu faire avec cette Strat ? »

Grande question – je n’ai aucune idée de ce que ça veut dire!

Puis, exacerbé, il se contenta de dire :

« Eh bien, si vous n’achetez pas la guitare, nous ne laissons pas les gens s’asseoir ici et jammer alors… »

Hum … intéressant.

N’aurais-tu pas pu dire ce plus tôt?

Tourner autour du pot est un bon moyen d’empêcher quelqu’un de revenir dans votre magasin.

Cela révèle vos motivations cachées, auxquelles vous n’avez donné aucune voix plus tôt, parce que vous étiez préoccupé par la façon dont vous êtes tombé sur.

Lors de la vente, nous devons mettre la pression sur le public.

Mais lorsque nous sommes indirects, nous sommes manipulateurs, que nous en soyons conscients ou non.

« Oh, je ne suis pas une personne manipulatrice. »

Je vois où vous voulez en venir, mais comme je l’ai dit, nous le faisons inconsciemment et ce n’est pas de votre faute.

Quand on y pense, nous faisons des commandes (souvent sous le couvert d’une question) tout le temps.

« Puis-je aller aux toilettes, SVP? »

Ce n’est pas une question mais une commande – voyez-vous cela ?

Ainsi, la meilleure façon de vendre est d’abord d’informer les gens de ce que vous faites et, si possible, de les laisser inspirés.

Si les gens sont inspirés, ils voudront naturellement répondre à vos demandes.

Ensuite, vous pouvez vendre.

Établissez une véritable connexion

J’espère que vous commencez à voir certaines choses sur la nature humaine et la façon dont nous menons la vie.

C’est la clé pour déverrouiller la machine de vente qui vit en vous.

Cette section traite également de la nature humaine.

Inévitablement, l’être humain se cache derrière des mots censés le mettre en valeur.

Avez-vous déjà remarqué votre tendance à :

• Défendre votre musique alors que personne ne la critique ?
• Blâmez la météo pour le manque de participation à votre concert ?
• Faut-il blâmer les autres pour les notes manquées sur scène ?
• Etc.

Nous sommes des créatures profondément anxieuses.

Cela va bien au-delà de la responsabilité de vous-même et de votre performance.

Fondamentalement, nous sommes motivés par le besoin d’appartenir et de bien paraître ou d’éviter de mal paraître devant les autres.

J’ai une question:

Est-ce que cela crée un lien avec les gens ?

D’après mon expérience, être authentique, vulnérable, honnête et transparent sur votre situation crée davantage une connexion.

Par exemple:

« Nous voulions embaucher un preneur de son et obtenir des lumières pour le spectacle de ce soir, mais nous n’avions tout simplement pas l’argent. »

Dieu vous en préserve d’être aussi honnête et rafraîchissant.

Le problème, c’est qu’il est facile de rester coincé dans sa tête et de tout intellectualiser.

Mais nous devons nous rappeler que nous sommes tous des créatures émotionnelles.

Nous décidons des choses en fonction de ce que nous ressentons à leur sujet – et non en fonction de la façon dont nous les rationalisons.

Premièrement, nous ressentons quelque chose.

Deuxièmement, nous décidons.

Troisièmement, nous rationalisons la décision.

La rationalisation n’entre même pas en ligne de compte jusqu’à la fin.

Mais lorsque vous créez une connexion émotionnelle avec les autres, ils ne peuvent s’empêcher de vous répondre de manière favorable.

Si vous créez d’abord ce contexte et ensuite vendre, vous ne pouvez pas échouer.

Le problème est que nous essayons de vendre sans connexion.

Ainsi, votre public se demande toujours si vous vous souciez d’eux.

Si vous leur demandiez, ils ne pourraient pas nécessairement mettre le doigt dessus, mais ils sauraient quelque chose est manquant.

Alors, soyez prêt à vous partager d’abord avec vos fans.

Arrêtez d’essayer si fort de bien paraître.

Concentrez-vous plutôt sur la création d’une connexion émotionnelle.

Cela vient de la vérité et de l’honnêteté sur qui vous êtes et sur ce que vous faites, même sur ce que vous pourriez considérer comme vos défauts.

Comment surmonter la peur de vendre votre musique ; Dernières pensées

Au cas où vous l’auriez manqué, je tiens à reformuler les principaux points à retenir de ce guide :

• Si vous apprenez à bien vendre, vous gagnerez plus d’argent, réserverez plus de concerts, créerez de meilleures relations, générerez plus d’opportunités et plus encore. Vous vendez toujours – c’est juste que vous ne l’avez pas encore réalisé.
• Pratiquement tout ce que vous avez appris sur la vente est faux. La vente est une question d’influence, pas d’essayer de convaincre les gens de quelque chose en quoi ils ne croient pas.
• Apprenez à provoquer l’action avec votre discours. Si votre discours ne produit pas d’action, vous devez vous sentir à l’aise avec l’idée de vous décharger de la pression et de la laisser à vos fans.
• Sois humain. Être réel. Soyez vulnérable. Créez une véritable connexion avec les gens, non pas pour pouvoir les manipuler, mais pour arrêter de vous cacher derrière des mots destinés à vous faire bien paraître.

Ce n’était probablement pas ce à quoi vous vous attendiez lorsque vous avez trouvé ce guide, mais je suis certain que vous l’avez trouvé utile.

Commencez à vendre à partir du nouveau contexte que vous avez découvert.