Noname

1. Sachez ce que vous pouvez offrir avant d’essayer d’obtenir des fans

Comment pouvez-vous obtenir plus de fans pour votre musique si vous ne savez pas qui poursuivre ou quelle est votre vision pour votre groupe ?

Je sais, je sais, tu veux faire appel à tout le monde, droit?

Le problème est que, non seulement il est impossible de convertir chacun des sept milliards d’habitants de cette planète, mais essayer de plaire à tout le monde est une stratégie qui échoue.

Considérez la marque de cigarettes la plus populaire de la planète, Malboro. Comment se commercialisent-ils ? Comme une cigarette pour les cow-boys.

Et combien de cow-boys connaissez-vous ? Bon, probablement aucun, ou du moins très peu.

Comment se fait-il qu’ils détiennent alors la plus grande part de marché de toutes les autres marques ? Comment est-ce possible?

Parce que ils se sont marqués. La prochaine fois que vous hésiterez à faire appel à un type spécifique de fans plutôt qu’au monde entier, rappelez-vous cet exemple.

L’image de marque et la recherche de votre créneau sont une étape essentielle. Avant de faire quoi que ce soit d’autre, vous voulez obtenir des gens de votre côté. Ensuite, à mesure que votre base de fans grandit, vous pouvez commencer à diversifier votre créativité, mais veillez à ne pas le faire d’une manière qui aliénerait votre base de fans d’origine.

Si vous n’attirez personne, changer de marque. Si vous faites de nouveaux convertis à chaque émission, même si les progrès semblent lents, respectez votre formule jusqu’à ce que vous ayez un public fidèle et important.

2. Jouez à des émissions et créez votre liste de diffusion de fans

Si vous avez moins de 100 fans ou abonnés par e-mail, il est temps de sortir et de jouer afin de pouvoir partager votre musique avec le monde. C’est essentiel si vous voulez attirer des fans pour votre musique.

Les performances en direct sont le meilleur moyen d’évaluer l’intérêt. Cela crée une connexion directe entre vous et votre public. C’est aussi la meilleure pratique que vous pouvez obtenir en tant que musicien.

Vous devrez peut-être passer du temps à vous débrouiller sur scène, à jouer dans des lieux autrement moins qu’idéaux qui pourraient même ne pas payer pour votre performance.

Et il y a de fortes chances que votre présence sur scène et votre alchimie ne soient pas excellentes à ce stade. Filmez-vous si vous le devez et déterminez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Restez humble, car il y a toujours place à l’amélioration.

C’est le travail de base qu’il vous faudra poser pour passer aux étapes suivantes, beaucoup plus stratégiques. Vous ne pouvez pas simplement jouer dans des bars sombres et miteux dans votre ville natale, bon gré mal gré, pour toujours. Une fois que vous avez établi une connexion avec les gens, vous devez commencer à vous concentrer sur ce que les gens aiment chez vous et votre musique.

Assurez-vous de collecter des adresses e-mail partout où vous allez. Ceux qui s’inscrivent à votre newsletter sont certainement intéressés par ce que vous faites. Certains se désabonneront, mais ne vous inquiétez pas trop à ce sujet.

Mettez une boîte d’inscription sur votre site Web et encouragez vos abonnés sur les réseaux sociaux à rejoindre également votre liste de diffusion. MailChimp est un outil gratuit que vous pouvez utiliser pour commencer à créer votre liste de diffusion et leur envoyer des messages.

Une fois que vous avez une taille d’échantillon décente (100 fans devraient suffire, mais sinon, continuez), vous pouvez commencer à en savoir plus sur qui sont vos fans.

3. Aller là où ils traînent = Un excellent moyen d’attirer des fans de musique

Que savez-vous de vos fans ? Si vous venez d’atteindre le cap des 100, probablement pas grand-chose. Le moment est plus que jamais propice pour commencer à identifier les points communs entre les personnes qui composent votre base de fans. Cela vous aidera à optimiser votre ciblage.

Voici plusieurs questions que vous devriez poser à vos fans :

• À quels groupes ou artistes ressemblons-nous ?
• Quels réseaux sociaux utilisez-vous le plus ?
• Quels sont vos groupes ou artistes préférés ?
• Quels blogs et/ou publications lisez-vous ?
• Quels podcasts ou radios écoutez-vous ?
• Quels sont vos loisirs? Qu’aimez-vous faire pendant votre temps libre?

L’hypothèse ici est qu’en vous présentant dans des endroits où vos fans existants traînent déjà, vous pourrez attirer l’attention d’autres personnes partageant les mêmes idées. Une fois que vous connaissez le genre de personne qui vous aime, il est plus facile de trouver plus de personnes comme elles à convertir en fans.

N’oubliez pas; Si vous n’avez pas le temps de vous asseoir et de parler à chacun de vos fans, vous pouvez utiliser un outil comme SurveyMonkey pour sonder votre public et accélérer les choses. Mais ne sous-estimez pas le pouvoir d’une connexion personnelle en tête-à-tête.

Gardez également à l’esprit qu’il existe différentes façons de se présenter aux endroits que vos fans mentionnent. Les articles d’invités, les interviews, les reportages, les critiques d’albums et les émissions de radio ne sont que quelques exemples. Prenez le temps de réfléchir aux différentes façons d’apparaître dans des endroits où se trouvent déjà vos fans.

4. Exécutez des campagnes de publicité et de marketing ciblées pour attirer plus de fans

Avant de lancer une campagne publicitaire, voici quelques-unes des informations dont vous aurez besoin de la part de vos fans :

• La séparation des sexes. À peu près quel pourcentage de vos fans sont des hommes et des femmes ?
• Tranche d’âge. Dans quelle tranche d’âge se trouvent la plupart de vos fans (c’est-à-dire 25 à 34 ans, 35 à 44 ans, etc.) ?
• Lieu. Où vivent vos fans (ce n’est pas important si vous avez construit votre base de fans localement).

Si vous avez créé votre page Facebook, ces informations se trouvent facilement dans vos « Insights ». Si ce n’est pas le cas, vous pouvez ajouter ces questions à votre enquête ou faire quelques suppositions.

Remarque : Les réponses à ces questions (démographiques) sont loin d’être aussi importantes que celles mentionnées précédemment (qui vous aident à construire un psychographique profil de votre public cible).

C’est là que tout commence vraiment à se mettre en place.

Tu sais qui tu es. Vous savez qui sont vos fans et le genre de choses qu’ils aiment.

Vous pouvez désormais utiliser ces informations à bon escient en lançant des campagnes marketing ciblées.

Les publicités Facebook sont une excellente option, car elles vous permettent de cibler les personnes qui ont aimé certaines pages. Si vos fans vous ont dit que vous ressembliez à Ed Sheeran, vous pouvez cibler spécifiquement ces personnes avec vos campagnes publicitaires.

N’oubliez pas d’être stratégique avec vos annonces, car vous ne voulez pas gaspiller d’argent. Dirigez les gens vers un excellent clip vidéo ou vers une page de destination où ils peuvent s’inscrire à votre liste de diffusion. Vous voulez capturer ces personnes dès que possible et les amener à prendre des mesures pendant qu’elles sont encore sur votre site. Ils sont pratiquement perdus si vous ne les convertissez pas immédiatement.

D’autres idées de marketing peuvent inclure des performances lors d’événements auxquels vos fans aiment assister, la rédaction d’articles pour des publications que vos fans lisent ou des apparitions sur des podcasts qu’ils écoutent.

5. Jouez plus d’émissions pour convertir plus de fans

Si vous avez mis en œuvre les stratégies suggérées ci-dessus, vous devriez attirer quotidiennement de nouveaux fans vers votre musique. La publicité, en particulier, continuera de fonctionner pour vous si vous continuez à y investir de l’argent. Les performances en cours et les sorties musicales devraient vous aider à maintenir votre budget marketing.

Vous pouvez rincer et répéter les étapes que vous avez déjà apprises pour vraiment booster vos efforts. Seulement, maintenant que vous avez pris le temps de comprendre vos fans, chaque entreprise devrait conduire à de meilleurs résultats, qu’il s’agisse de se produire dans des lieux où vous savez que les fans de votre genre aiment se rassembler, ou de participer à l’affiche avec d’autres groupes populaires qui jouent le même style de musique (ou complémentaire).

Vous pourriez également voir émerger certaines tendances en termes de localisation. Par exemple, vous pourriez voir une forte concentration de fans à Dallas, au Texas. Cela vous permet de savoir que c’est un arrêt que vous devez faire chaque fois que vous êtes en tournée. Vous ne pouvez pas continuer à jouer dans votre ville natale pour toujours, alors j’espère que vous avez commencé à vous diversifier à ce stade.

Il existe de nombreuses façons de savoir qui sont vos fans et où ils se trouvent à l’aide d’outils tels que Google Analytics et Facebook Page Insights. Vous pouvez même rechercher des sites similaires sur Alexa (c’est-à-dire un groupe ou un artiste auquel vous ressemblez) et mieux comprendre qui est votre public en espionnant les leurs.

Continuez à sortir, continuez à jouer et continuez à vous connecter avec vos fans.

6. Libérez de la musique tueuse

Vous avez peut-être remarqué que je n’ai pas encore dit un mot sur la sortie de musique. C’est parce que ce plan ne l’a pas exigé, du moins jusqu’à présent.

Bien sûr, avoir quelques démos et extraits de musique peut vous aider à faire avancer les choses, et un album est un peu comme une sorte de «carte de visite» de l’industrie, mais diviser votre temps entre trop de choses à la fois (c’est-à-dire jouer, écrire, enregistrer, marketing, etc.) pourraient entraver votre progression.

Vous sentiriez-vous découragé si vous sortiez un album et que personne ne l’achetait ou ne le diffusait ? Beaucoup de musiciens le font.

Mais imaginez ceci – et si vous suiviez les étapes ci-dessus et que vos fans frappaient à votre porte pour mettre la main sur votre « prochain » album (qui, soit dit en passant, n’existe pas encore) ? Comment cela vous ferait-il vous sentir? C’est le bon moment pour enregistrer et sortir, tu ne penses pas ?

Avoir enregistré de la musique vous ouvre une multitude de nouvelles opportunités – diffusion radio, licences et placements, et bien sûr, des revenus supplémentaires. Faire passer votre musique à la radio ou la placer dans une émission de télévision pourrait vraiment booster les efforts que vous avez déjà déployés pour développer votre base de fans.

Mais cette image pourrait être très différente si vous l’enregistriez en premier. Je ne dis pas que vous ne pouvez pas vous y prendre de cette façon, mais vous devriez au moins déterminez les étapes 1 et 2 à l’avance, et de cette façon, certaines personnes seront intéressées par le streaming ou l’achat de votre musique.

Et encore une fois, rincez et répétez les étapes 2 à 6 jusqu’à ce que vous soyez prêt à…

7. Lancez votre fan club

Vous avez atteint la masse critique. Et la «masse critique», soit dit en passant, est un nombre indéterminé de fans qui soutiennent votre carrière musicale. Nous dirons 1 000 pour l’amour de l’argument (d’autant plus que Kevin Kelly fait un bon argument à propos de 1 000 vrais fans).

Regardons les choses en face – vous ne pouvez pas être là pour vos fans tout le temps, et à mesure que votre audience continue de croître, il ne sera pas plus facile de les engager tous.

Mais que se passerait-il si vous pouviez stimuler plus de conversation entre vos fans? Et si vous pouviez garder leur intérêt, même pendant que vous faites une pause dans l’enregistrement et la performance ? Et si vous pouviez transformer vos fans en évangélistes de votre musique ?

Cela ne semble-t-il pas incroyable?

Je ne dis pas que ça va être facile. Rien dans ce plan n’est facile, bien qu’il soit « simple ».

Le bon moment pour lancer un fan club est lorsque vous atteignez la «masse critique». Si vous allez avoir un forum, vous avez besoin de personnes qui vont démarrer des conversations et s’impliquer. Aucune conversation = aucun intérêt continu.

Et seuls vos fans purs et durs vont débourser l’argent nécessaire pour adhérer. De plus, vous devrez leur offrir un contenu unique et précieux qu’ils ne trouveront pas ailleurs – des vidéos des coulisses, des vidéos de performances en direct, des images rares, des pistes exclusives, etc.

Mais je vais vous dire une chose : le cash-flow supplémentaire vaudra la peine de lancer un fan club !

Dernières pensées

Juste pour que vous sachiez, il ne s’agit pas d’adapter votre style de musique ou votre image de marque pour correspondre au moule de quelqu’un d’autre de ce que elles ou ils pensez que vous devriez être ou sonner comme. Il s’agit plutôt de déterminer quel genre de personnes aiment déjà votre style de musique et d’en attirer davantage. En utilisant la technologie et les outils dont vous disposez aujourd’hui, il est plus facile que jamais de déterminer où vous devriez créer davantage de présence.

Si vous rencontrez des difficultés à l’étape 1, c’est parce que vous n’essayez pas assez de choses. Le divertissement consiste à satisfaire votre public, vous devez donc continuer d’essayer jusqu’à ce que vous trouviez quelque chose qui se connecte !