Noname

De nombreux artistes rêvent de gagner un jour un contrat de sponsoring avec leur entreprise de vêtements préférée ou leur grande marque.

La bonne nouvelle est que ce rêve n’est peut-être pas si éloigné que cela. La moins bonne nouvelle, c’est que cela va demander du travail. Vous devez créer une clientèle et vous devez savoir quelle est votre proposition de valeur. Personne ne vous parrainera s’il n’en voit pas la valeur.

Bien qu’il n’y ait aucune garantie, voici les étapes que vous pouvez suivre pour être parrainé en tant que musicien.

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Établissez votre acte si vous voulez être parrainé

Le fait est que personne ne voudra vous parrainer si vous n’apportez rien de valeur à la table.

Pour le meilleur ou pour le pire, la façon dont le monde fonctionne est que ceux qui ont reçoivent plus, alors même si un accord de parrainage peut vous fournir un revenu supplémentaire et d’autres avantages, vous ne pourrez pas attirer de sponsors sans vous établir d’abord comme un artiste ou groupe.

Voici donc quelques questions que vous devriez vous poser pour déterminer si vous êtes prêt ou non pour un accord de parrainage :

• Vendez-vous constamment des concerts dans les plus grandes salles de votre ville natale ?
• Vos ventes de billets dépassent-elles financièrement les garanties ? En d’autres termes, si une salle vous a promis un tarif fixe pour votre représentation, les revenus provenant des billets et de la fréquentation sont-ils supérieurs à ce que la salle vous paie ?
• Avez-vous un suivi important et engagé sur les réseaux sociaux ?
• Vos vidéos YouTube obtiennent un grand nombre de vues ?
• Avez-vous une liste de diffusion importante?
• Avez-vous un site Web professionnel de haute qualité?
• Votre niche est-elle bien définie ? Savez-vous quel est votre but et votre mission en tant que groupe ?
• Avez-vous été reconnu publiquement ou avez-vous remporté des prix en tant qu’artiste ou groupe ?

Vous n’avez pas besoin de répondre à tous les critères ci-dessus, mais une combinaison de différents facteurs peut jouer en votre faveur. Dans tous les cas, vous avez besoin d’une portée considérable. Si vous êtes un petit groupe sans suivi et que votre présence en ligne est obsolète et moins que professionnelle, vous n’êtes pas encore prêt à négocier un accord de parrainage.

Recherchez et faites votre promotion pour le parrainage en tant que musicien

Faites une « liste de résultats » des entreprises que vous pourriez imaginer approuver, telles que Rockstar Energy Drinks, Nike ou une entreprise locale. Exploitez les contacts existants et, si vous faites partie d’un groupe, demandez à chaque membre qui il connaît et par qui il aimerait être parrainé. Il n’y a pas de mauvaises réponses à l’étape du brainstorming, mais vous voudrez éventuellement réduire votre liste en fonction des critères suivants :

• Avec quelles entreprises pourriez-vous vous voir travailler ? Vos valeurs sont-elles alignées ? Ne faites la promotion que des produits que vous aimez et que vous pouvez vraiment soutenir.
• Que voulez-vous de l’affaire? Quel est l’arrangement idéal entre vous et votre ou vos parrains ? Vous recherchez une augmentation de vos revenus, des opportunités de performance ou autre chose ?
• Qu’apportez-vous à table ? Comment allez-vous bénéficier votre sponsor (s)? Allez-vous les aider à atteindre un nouveau marché ou pouvez-vous les aider à générer plus de ventes ?
• Qui êtes-vous, que faites-vous et qu’est-ce qui rend votre acte spécial ou unique (voir aussi ce qui a été dit plus tôt à propos de votre créneau) ?
• Quel est votre marché cible? Existe-t-il des entreprises qui partagent le même public ? Il y a de fortes chances qu’ils veuillent toucher davantage de personnes identiques, et vous pouvez les aider à y parvenir.
• Quels produits ou services utilisez-vous déjà ? Y a-t-il quelque chose en particulier qui serait une seconde nature pour vous de promouvoir, comme une marque particulière de bière, de boisson énergisante ou de vêtements de sport ?

Avec ces informations et un une feuille en main, vous êtes prêt à lancer. Une feuille, soit dit en passant, est un simple document qui contient vos coordonnées, votre biographie et une photographie de haute qualité. Et oui, tout devrait être sur une seule page. Nous allons examiner de plus près comment en assembler un ci-dessous.

La principale chose à garder à l’esprit est que les entités que vous approchez ne se soucient pas nécessairement de ce que vous voulez. Vous devez donc bien réfléchir à la façon dont vous allez leur ajouter de la valeur. Vous devez rendre l’offre attrayante.

Notez également que d’autres artistes recherchent également des accords de parrainage, alors cherchez des moyens de vous démarquer de la foule. Envisagez d’approcher des entreprises qui ne reçoivent pas déjà des dizaines de demandes de renseignements par jour.

Se connecter avec les marques et les entreprises

Dans un monde idéal, vous auriez un contact mutuel qui vous présenterait le propriétaire de l’entreprise ou le directeur marketing que vous cherchez à joindre. Ce n’est pas toujours possible, et cela dépend de l’étendue et de la profondeur des relations que vous entretenez dans votre réseau.

Mais si vous pouvez identifier des personnes susceptibles d’être liées à votre parrain potentiel d’une manière ou d’une autre, vous pouvez faire une petite recherche sur elles, puis les contacter et établir une relation avec elles. Gardez à l’esprit que vous devrez jouer longtemps si vous souhaitez adopter cette approche. Si vous demandez une introduction au moment où vous rencontrez l’intermédiaire, il est peu probable que vous obteniez une réponse favorable.

Et si vous n’avez pas d’autre choix que d’envoyer un e-mail directement au directeur marketing de l’entreprise avec laquelle vous souhaitez travailler, ne demandez rien à l’avance. Au lieu de cela, demandez à vous rencontrer pour une proposition qui pourrait être mutuellement bénéfique. Pensez comme le ferait un homme d’affaires – il ne voudra pas vous rencontrer si vous ne vous occupez que de vous-même.

Assembler votre feuille unique

Si vous êtes sérieux au sujet de votre carrière musicale, vous devriez créer une nouvelle feuille à chaque fois que vous sortez une nouvelle version. Il s’agit d’un outil précieux pour obtenir des émissions de radio, des concerts, une couverture médiatique et des accords de parrainage. Vous voudrez également adapter votre feuille à la situation pour de meilleurs résultats.

Une feuille contient généralement les informations suivantes (vous pouvez également Google « une feuille » et utiliser la recherche d’images pour trouver des exemples) :

• Le nom de votre acte.
• Une photo de haute qualité de votre acte.
• Coordonnées de votre acte.
• Une pochette d’album et une liste de pistes (en gras la ou les deux pistes que vous souhaitez que le destinataire écoute).
• Votre bio, mettant en avant votre dernière sortie.

Votre feuille unique doit attirer l’attention et ne pas être trop encombrée. C’est l’erreur numéro un que commettent la plupart des artistes et groupes solo. Le but est de faire une bonne première impression.

Si vous cherchiez à être réservé dans des festivals, au lieu de votre art de sortie et de votre liste de pistes, vous mettriez en évidence les divers spectacles et événements de haut niveau que vous avez déjà joués. Cela donne de la crédibilité à votre nom et montre que votre acte est prêt pour les grandes scènes.

Si vous cherchez à être parrainé, vous devez inclure des éléments tels que :

• Afficher la fréquentation et les faits saillants. Si votre participation au spectacle n’est pas dans les 100, ce n’est pas quelque chose que vous devriez inclure dans votre feuille. Mais si vous emballez constamment des lieux locaux populaires, il serait utile de mettre en évidence vos antécédents.
• Lecture radio. Quelles stations de radio ont diffusé votre musique ? Votre musique s’est-elle classée dans les palmarès (c’est-à-dire les palmarès des collèges ou des radios Internet) ? Un sponsor considérera probablement favorablement le soutien local de la radio, en particulier s’il n’a pas encore de liens avec cette station.
• Coupures de presse ou témoignages. Quelqu’un de notable a-t-il dit quelque chose de positif sur votre musique ? Vous n’avez pas besoin de citations de l’industrie de la musique de célébrités, mais vous avez besoin de coupures de presse de personnes qui ont une certaine influence sur l’industrie.
• Anciens sponsors. D’autres entreprises vous ont-elles parrainé par le passé ? Si vous n’avez eu qu’un seul sponsor à ce jour, cela ne vaut peut-être pas la peine d’être mentionné (à moins qu’il ne soit particulièrement influent). Mais si vous avez déjà négocié plusieurs accords de parrainage, les énumérer sur votre feuille unique montrera à votre sponsor potentiel que vous avez déjà bénéficié à diverses entreprises.

Il y a une certaine marge de manœuvre pour la créativité ici, alors sortez des sentiers battus et présentez le type d’informations qui, selon vous, plairaient au sponsor potentiel. Ce sera probablement un peu différent d’un sponsor à l’autre.

Mais s’il vous plaît, restez simple, gardez-le sur une page et rendez-le convaincant. Assurez-vous également qu’il peut être imprimé ou envoyé au format PDF pour que les personnes clés puissent l’évaluer.

Conseils supplémentaires pour être sponsorisé

Les étapes de base pour être parrainé sont telles que définies ci-dessus. Tout d’abord, vous devez établir votre acte et créer une suite. Ensuite, vous devez rechercher les entreprises (marques connues, entreprises de vêtements, entreprises locales et même petites entreprises) qui existent et déterminer laquelle d’entre elles vous conviendrait le mieux.

Lorsque vous êtes prêt, vous pouvez contacter et planifier une réunion pour discuter des détails. En supposant que votre proposition soit attrayante, vous pourrez trouver un sponsor.

Mais voici quelques conseils supplémentaires qui peuvent vous aider à conclure l’affaire :

• Préparer une proposition. Votre proposition doit être adaptée à l’entreprise que vous approchez. Il doit inclure : un résumé de l’accord, un aperçu de la manière dont vous allez leur en faire bénéficier, les termes du contrat (c’est-à-dire pour un seul spectacle, une tournée entière, un accord à renouveler chaque année, etc.) , et comment vous comptez tirer parti des ressources de l’entreprise. Ces informations montrent que vous êtes sérieux et les entreprises vous prendront plus au sérieux. Cela peut sembler beaucoup de travail, et vous pourriez ne pas être enthousiasmé par l’entreprise, surtout si vous n’êtes pas un spécialiste du marketing, des affaires ou des chiffres, mais inévitablement, les décideurs le sont.
• Déterminez votre valeur ajoutée. La signalisation lors de vos spectacles, les mentions de la scène, les médias sociaux, les e-mails, les liens sur votre site Web peuvent tous profiter à l’entreprise que vous approchez. Mais c’est un tarif assez standard, il vaut donc la peine de réfléchir à la façon dont vous pouvez leur ajouter plus de valeur, car cela pourrait vous aider à négocier un contrat plus important et meilleur. Par exemple, vous pouvez fournir des billets pour vos spectacles, des sièges VIP, des performances exclusives, des jingles, des vidéos promotionnelles (pour une publicité radio ou télé), etc. Faire preuve de créativité!
• Suivre. En fin de compte, obtenir un accord de parrainage, c’est un peu comme réserver un spectacle. Vous devez déterminer qui supervise les parrainages, les contacter et les suivre jusqu’à ce que vous obteniez une réponse. Mais ne brûlez aucun pont. Soyez poli dans vos efforts de suivi et ne vous fâchez pas si vous ne recevez pas de réponse immédiatement.

Erreurs courantes à éviter

Voici plusieurs choses à ne pas faire car vous cherchez à vous faire parrainer :

• Essayer de conclure l’affaire trop tôt. Réservez une réunion et ne demandez rien à votre sponsor potentiel avant de vous asseoir avec lui. Si vous pouvez les obtenir lors d’une réunion, vous aurez de bien meilleures chances d’obtenir ce que vous voulez.
• Ne pas être réaliste. Ne demandez pas trop d’avance. Quelles sont les petites demandes qui vous seraient bénéfiques ? Comment pouvez-vous aussi leur faire du bien ? Au fur et à mesure que l’accord commence à se dérouler, vous pourrez peut-être négocier plus. Mais ne demandez pas la lune immédiatement après vous être assis avec votre parrain potentiel.
• Ne pas être précis. Demandez ce que vous voulez et soyez clair sur ce que vous allez faire au profit de l’entreprise. De plus, soyez clair sur qui vous êtes et sur le marché auquel vous faites appel.
• Ne manifeste aucun intérêt pour l’entreprise. La plupart de vos communications doivent être pertinentes pour votre futur partenaire. Évitez d’être trop intéressé.
• Une proposition faible ou une feuille. Si l’un des détails n’est pas clair ou si vos documents ne font pas bonne impression, vous réduisez vos chances d’être parrainé. Vérifiez l’orthographe, la grammaire, faites faire vos photos de manière professionnelle, etc.

Dernières pensées

La plupart des entreprises ne veulent entendre que les clients payants. Si vous n’appelez pas le support technique ou ne vous renseignez pas sur les achats de produits, vous feriez mieux d’avoir une très bonne raison de tendre la main. C’est pourquoi vous devez répondre à la question « Qu’est-ce que ça m’apporte ? à l’avant. La plupart des entreprises sont ouvertes à l’exploration de propositions mutuellement bénéfiques, même si elles ne sont pas en mesure de conclure un accord. Si vous pouvez le rendre convaincant pour eux, ils vous écouteront.

Notez également que le timing compte. Certaines entreprises viennent d’approuver des tas d’accords de parrainage, ont vu un faible retour sur investissement et ne sont peut-être pas prêtes à se replonger. D’autres n’ont peut-être pas le capital nécessaire pour faire bouger les choses au moment où vous les contactez. Cela ne signifie pas qu’ils ne sont pas de bonnes cibles – cela signifie simplement que vous devrez peut-être y revenir plus tard pour obtenir une réponse favorable. Suivre!