Si vous jouez bien vos cartes, vous finirez par vous éloigner des concerts de bar sans issue avec de petites foules. C’est une phase de « paiement de vos cotisations » que la plupart doivent traverser. Sa durée est différente pour chacun, mais les artistes intelligents qui prennent le temps de s’éduquer peuvent généralement raccourcir la durée de vie. Surtout s’ils sont également remarquables par leur art musical et leur spectacle en direct. En règle générale, l’échappée se produit en décrochant des concerts d’ouverture pour des tournées nationales plus importantes ou en créant un public local suffisamment important pour que vous commenciez à mettre en tête d’affiche vos propres concerts. Habituellement, c’est un mélange sain des deux. Vous commencez à comprendre les mécanismes importants de l’industrie. Comme le fait que les salles et les promoteurs ont généralement besoin que la capacité de la salle soit remplie à plus de 80 % pour qu’un spectacle soit considéré comme « un succès ». Et que la principale raison pour laquelle des artistes locaux sont ajoutés aux spectacles avec des tournées nationales est que l’on craint que l’événement ne vende pas la capacité de la salle. Des locaux s’ajoutent donc à l’addition pour renforcer la promotion et la billetterie. Parfois, les artistes locaux participent à de grands spectacles parce qu’ils ont mis en réseau les bonnes connexions de grande valeur. Mais généralement, les artistes locaux ouvrent de grands spectacles parce qu’ils ont contribué un certain montant au résultat net, soit en vendant des billets, soit en payant de leur poche. Vendre des billets est généralement une meilleure proposition pour les musiciens que «d’acheter» pour un spectacle. Votre capacité à vendre des billets augmente également votre valeur perçue et l’empêche d’être strictement financière. De plus, vendre des billets pour des spectacles avec une tête d’affiche nationale dans votre genre peut être beaucoup plus facile que de faire sortir vos amis pour vous regarder jouer avec d’autres artistes locaux au bar à plusieurs reprises. Au début, cela pourrait ressembler à votre grande pause. Vous avez brisé la glace. Vous avez eu votre premier aperçu de quelques centaines de personnes ou plus prêtant attention à vous, criant pour vous, levant les mains, peu importe. Parfois, les artistes commencent la célébration trop tôt après avoir commencé à décrocher ces spots ouvrant pour de plus grands actes. Parce qu’ils découvrent assez rapidement qu’il est irréaliste de financer ces spots de leur poche, et qu’il est difficile de vendre suffisamment de billets pour rester dans les bonnes grâces des salles et des promoteurs. La bonne nouvelle est la suivante : si vous commencez vous-même à mettre en réseau les bonnes relations à haute valeur ajoutée et à trouver différentes façons d’ajouter de la valeur pour elles, vous pourriez commencer à décrocher de gros concerts sans avoir à faire autant de travail sur les jambes. Lorsque vous arrivez au point où votre nom commence vraiment à tirer des numéros pour les spectacles dans une scène locale, les promoteurs et les salles cesseront de vous obliger à bousculer physiquement les billets pour assister aux spectacles et pourraient en fait commencer à VOUS payer une garantie au lieu d’une vente de billets divisée. Jusque-là cependant, comment maintenez-vous l’élan ? Si vous commencez à perdre votre capacité à répondre aux attentes en matière de vente de billets, vous pouvez rapidement couper les ponts avec les promoteurs et les sites. Avant de vous en rendre compte, vous pouvez commencer à reculer dans le circuit de la barre sans issue. Voici quelques conseils pour vous aider à développer votre audience locale et à augmenter vos ventes de billets afin que les sites et les promoteurs vous aiment. Ils doivent être utilisés en conjonction avec ces autres conseils sur la vente des spectacles.
Tirer parti de Facebook et Twitter pour vendre plus de billets de concert
Si vous avez mis en place une stratégie efficace pour ce faire, vous pouvez tirer parti de la puissance des médias sociaux pour vendre plus de billets de concert, en particulier si vous avez une tête d’affiche très suivie sur votre marché local. Pour que cela fonctionne, vous devez déjà construire et engager activement et organiquement vos réseaux sociaux. Je vais commencer par les astuces les plus courantes qui sont toujours très importantes avant de me lancer dans des stratégies plus avancées. Supposons donc que vous construisiez de manière organique un public bien ciblé en ligne pour vos profils sociaux. Disons également que vous les engagez régulièrement avec un excellent contenu qui les intéresse et qui n’a rien à voir avec la vente de billets. Maintenant que vous êtes devenu un gros problème dans votre scène locale en ligne et hors ligne, vous avez de grands spectacles à venir pour lesquels vous devez vendre des billets et les promouvoir. Comment utilisez-vous Facebook et Twitter pour vendre des billets de concert ? Vous vous assurez que toutes les conceptions visuelles que vous utilisez attireront l’attention et l’intérêt des gens. Vous vous assurez que la copie que vous utilisez dans votre argumentaire est concise, intéressante, informative et inspire l’action. Vous publiez régulièrement des informations sur le concert afin que votre public sur vos réseaux soit au courant du concert. Vous envoyez directement un message à vos plus grands fans et amis locaux qui vous soutiennent régulièrement pour les informer personnellement de l’émission. Vous leur demandez s’ils sont capables de vous soutenir. Si c’est le cas, vous déterminez tout de suite le nombre de billets dont ils auront besoin et quand et comment vous pouvez leur fournir les billets. Sinon, ce n’est pas grave, vous les remerciez pour toutes les fois où ils vous ont déjà soutenu. 
Non, les morceaux pas comme beaucoup de gens le font. Ce n’est pas seulement une chance de tirer parti de la base de fans d’un plus grand artiste pour vendre des billets, c’est aussi la possibilité de tirer parti de votre association avec ce plus grand artiste pour convertir une partie de sa base de fans en vos fans. Recherchez les balises de hachage pertinentes sur Facebook et Twitter. Il y a de fortes chances que ce grand artiste en tournée et/ou son label fasse également la promotion des spectacles. Vérifiez régulièrement les commentaires des messages et des tweets sur la tournée ou le spectacle de l’artiste en tête d’affiche, de la maison de disques, du promoteur et du lieu. Déposez une note rapide dans la conversation que vous avez des billets à vendre pour le spectacle. Si vous voyez quelqu’un avec qui vous n’êtes pas déjà connecté parler de son enthousiasme pour l’émission, il est temps d’appuyer sur cette demande d’ami ou sur le bouton de suivi. Ayez une conversation en tête-à-tête avec eux en dehors des discussions publiques. S’ils n’ont pas encore acheté de billets, vous pourriez être leur bonne étoile pour les aider à ne pas payer plus à la porte ou en frais en ligne. À tout le moins, vous avez une excellente occasion de faire encore une impression qui pourrait conduire à un nouveau fan. Conseil bonus : C’est une bonne idée d’essayer de faire répertorier vos billets de concert sur les sites Web de vente de billets, car ils peuvent envoyer des téléspectateurs aléatoires et pertinents aux détails de votre spectacle. C’est si vous pouvez obtenir votre événement répertorié bien sûr…
Ne saturez pas trop votre tirage en jouant trop souvent dans la même ville
C’est une erreur courante que commettent les artistes lorsqu’ils commencent à avoir de plus grands spectacles et à faire un bon buzz sur leur marché local. Il est beaucoup plus facile pour les promoteurs et les salles de trouver des artistes locaux avec une mauvaise étiquette et des promesses vides que de trouver des musiciens professionnels et capables de faire ce qu’ils disent. Lorsque vous vous positionnez avec succès sur un marché local en tant qu’artiste prometteur qui attire les gens vers des spectacles, il ne faudra pas longtemps avant que votre problème de difficulté à trouver de bons spectacles soit oublié depuis longtemps et qu’un nouveau surgisse. Maintenant, vous avez le problème inverse : au lieu de vous améliorer pour décrocher les bonnes émissions, il est maintenant temps de vous améliorer pour refuser les bonnes émissions. Vos fans dans une ville donnée ne veulent pas et ne peuvent pas se permettre de venir vous voir chaque semaine. Chaque mois le pousse probablement même. De plus, cela enlève la magie de l’expérience. Vous voulez que vos fans aspirent et démangent pour la prochaine occasion de vous voir en direct. Ce n’est pas vraiment un gros problème s’ils le ratent alors qu’ils peuvent simplement vous rattraper le week-end prochain. C’est à vous de déterminer la stratégie exacte qui fonctionne le mieux pour vous et votre carrière. Il n’y a pas de livre de règles sur les émissions que vous devriez prendre et à quelle fréquence vous devriez jouer un marché. Cependant, je pense qu’en règle générale, vous ne devriez pas jouer dans la même ville plus d’une fois dans les 60 jours, sauf si vous débutez et construisez une présence sur ce marché. Vous voulez que votre base de fans sur vos marchés les plus forts continue de croître encore plus et la saturation excessive conduit souvent à la stagnation au lieu de la croissance.
Choisissez sélectivement et stratégiquement les émissions que vous jouez
Alors, comment décidez-vous quels spectacles prendre et lesquels refuser? Écrivez votre stratégie. Sur quel type d’opportunités allez-vous vous concentrer ? À quelle fréquence allez-vous vous produire sur votre marché local ? Si vous vous engagez à n’organiser qu’un seul spectacle par mois localement et que vous avez 4 offres de concerts pendant un mois, vous devez déterminer quel spectacle a le potentiel d’avoir le plus grand impact sur votre carrière et refuser respectueusement le reste. L’objectif est d’augmenter la croissance et d’éviter la stagnation. Est-il de plus en plus difficile d’amener les gens à assister à des spectacles? Il est temps de faire moins de spectacles et de faire de meilleurs spectacles. Il est également temps de réévaluer votre stratégie marketing et de vous assurer que vous tirez le meilleur parti de chaque émission que vous jouez. Avez-vous joué devant des foules de 150 à 200 personnes pendant 6 mois ? Il est temps de planifier une stratégie pour entrer dans de plus grandes salles et devant des foules de 250 à 500 personnes.
Ne quittez jamais un spectacle sans nouveaux fans prêts à acheter des billets pour le prochain
Vous devriez tirer parti des médias sociaux pour développer votre audience et vendre des billets… Remarquez que je n’ai pas dit que vous devriez utiliser les médias sociaux pour spammer les personnes à propos de vos spectacles qui sont peu susceptibles d’assister ou de manifester de l’intérêt. Mais vous devriez également utiliser le spectacle lui-même pour développer votre public et vendre des billets pour le prochain spectacle. L’une des raisons pour lesquelles les groupes ou les artistes jouent d’innombrables concerts et ont du mal à se faire un public est qu’ils ne font pas un effort conscient pour tirer le meilleur parti de chaque concert qu’ils jouent. Ne vous contentez pas d’avoir une musique remarquable et un spectacle live incroyable, car c’est l’objectif évident pour lequel chaque artiste travaille. Ne laissez jamais une seule personne qui a apprécié votre musique quitter votre émission sans établir une connexion personnelle avec elle. Parfois, cela peut être impossible, mais cela n’a pas d’importance, fixez-vous-en quand même un objectif et travaillez de votre mieux pour l’atteindre à chaque émission. En plus d’établir une véritable connexion avec eux, vous devriez également collecter leurs adresses e-mail s’ils sont prêts à les partager (en échange de musique gratuite, bien sûr). Construire une base de fans qui vous soutiendra en allant à vos spectacles et en achetant votre musique et vos produits est un processus et un cycle constants dont vous devez faire partie de manière authentique et stratégique. Vous ne devriez pas seulement faire de nouveaux fans à chaque émission, vous devriez également obtenir leur permission de les commercialiser à nouveau à l’avenir.
Conclusion
Tous ces conseils nécessitent de la longévité, ce ne sont pas des solutions rapides si vous êtes dans le trou en ce moment avec une pile de billets à vendre qui ne bougent pas pour un spectacle qui se déroule dans deux semaines. Cependant, intégrer ces conseils à votre stratégie à long terme vous aidera à vous propulser dans une position pour jouer des spectacles plus grands et de meilleure qualité et vendre plus de billets. Pouvez-vous penser à d’autres stratégies qui vous ont aidé ou pourraient aider d’autres musiciens à vendre plus de billets pour des concerts et des concerts ?