Découvrez comment fonctionne le merchandising des tournées


Lorsque vous jouez sur scène, les ventes de produits dérivés représentent une part importante de votre chiffre d’affaires. De bonnes ventes de produits dérivés peuvent faire la différence entre gagner de l’argent et s’endetter pour votre tournée.

Marchandises de tournée

De l’extérieur, le merchandising semble assez simple. Des articles portant le nom du groupe, son image, son logo, etc., sont conçus et vendus aux fans. Facile, non ? Eh bien, pas tant que ça. Le merchandising peut devenir très vite compliqué, et plus votre base de fans est grande, plus les choses peuvent devenir complexes.

Pour les groupes indépendants qui débutent, le merchandising est souvent aussi simple qu’il n’y paraît. Quelqu’un installe une table de merchandising sur le lieu de concert – souvent tenue par les membres du groupe eux-mêmes ou leur manager – et collecte l’argent des fans qui achètent les produits. Le groupe garde généralement tout l’argent ou, dans certains cas, verse une part à la salle de concert, et c’est tout ce qu’elle a écrit.

Embaucher une personne dédiée au merchandising

Lorsque vous commencez à faire des tournées, si vous avez un peu d’argent, vous pouvez engager une personne qui s’occupera de la mise en place, de la vente et de la comptabilité des produits dérivés pour toute la tournée. Cependant, le groupe ou le label a probablement conçu et payé tous les produits dérivés et conserve les recettes, moins les frais de salle et les dépenses (c’est-à-dire que vous devez au fabricant les t-shirts).

Tout cela est bien beau – jusqu’à ce que votre audience continue de croître, que vos concerts prennent de l’ampleur et qu’une société de merchandising de tournée commence à fouiner. Lorsque vous atteignez la cour des grands, une société de merchandising de tournée voudra vous débarrasser de votre travail de merchandising. Les contrats avec les sociétés de merchandising de tournée sont très différents des contrats d’enregistrement.

Licences d’entreprise

En résumé, la société vous accorde le droit d’utiliser votre nom et votre image sur les produits qu’elle fabrique. Ils travaillent ensuite avec vous et un designer pour créer des articles à vendre sur la route. Ils produisent ensuite ces articles, s’occupent de la vente des articles et vous versent un pourcentage des recettes.

La plupart des artistes perçoivent un pourcentage sur la vente de leurs produits dérivés – un pourcentage d’environ 30 % est assez courant, du moins aux États-Unis, bien que ce taux puisse fluctuer en fonction de votre pouvoir de star. Ce pourcentage est généralement prélevé sur les ventes brutes de votre produit, c’est-à-dire les ventes moins les taxes et les frais de carte de crédit. Cependant, il existe un autre facteur qui peut influencer votre pourcentage sur les ventes de produits dérivés : les frais de salle.

Les frais de salle sont des frais facturés par une salle pour la vente de votre marchandise. Ces frais correspondent généralement à un pourcentage de votre chiffre d’affaires et sont versés à la salle par la société de vente de produits dérivés. Bien que la société de merchandising paie les droits de salle, le pourcentage que la salle reçoit dépend de vous et de votre agent. Lorsque votre agent réserve vos spectacles, il négocie les droits de salle.

Lisez les petits caractères

Étant donné que vous êtes chargé de négocier les honoraires que la société de merchandising vous verse, et que les recettes des artistes sur les produits dérivés ont augmenté ces dernières années, les sociétés de merchandising ont commencé à plafonner les honoraires des salles dans leurs contrats. Tout ce qui dépasse le plafond est prélevé sur les recettes de l’artiste. Par exemple, si le plafond du contrat de merchandising de votre tournée est de 30 % et que votre agent ne peut pas obtenir un meilleur taux que 40 % pour les droits d’entrée, la différence entre le plafond et les droits réels (dans ce cas, 10 %) sera déduite de votre part des ventes de merchandising.

Mais attendez – comment les salles de spectacle peuvent-elles facturer autant pour la vente de produits dérivés sous leur toit ? Eh bien, dans de nombreux cas, votre société de merchandising ne vend pas physiquement vos produits. Au lieu de cela, elle se contente de livrer votre marchandise sur le lieu de l’événement, et le personnel du lieu installe le stand de marchandise et se charge de la vente. Les frais de salle correspondent au coût de ce service. Les frais de salle comprennent également le coût de la patrouille de votre spectacle pour détecter les contrebandiers dans de nombreux cas, mais il s’agit généralement d’une toute petite partie du gâteau.

Notez que les accords de merchandising de tournée peuvent varier. Dans certains cas, plutôt que de recevoir un pourcentage du chiffre d’affaires brut, les musiciens obtiennent un pourcentage plus élevé du chiffre d’affaires net partagé entre toutes les parties concernées. En parlant d’accord, à quoi ressemble un accord de merchandising de tournée ? Outre le détail des pourcentages dont nous avons déjà parlé, les accords de merchandising de tournée comportent plusieurs parties différentes.

Avances pour le merchandising de la tournée

L’une des parties les plus importantes d’un tel accord est l’avance. Les organisateurs de tournées de merchandising versent souvent des avances, tout comme les maisons de disques. Contrairement aux contrats d’enregistrement, les avances sur les produits dérivés sont souvent récupérables/restituables et parfois même récupérables avec des intérêts. Les avances des sociétés de merchandising sont généralement versées en plusieurs fois au cours d’une tournée et dépendent de quelques facteurs :

  • Vous devez commencer votre tournée dans un délai spécifique défini dans le contrat. En général, ce délai est assez court – trois mois environ à compter de la date de signature sont courants.
  • Vous devez accepter de payer un certain nombre de spectacles avec un certain nombre de spectateurs payants par spectacle.

Ce dernier point – le “certain nombre de spectateurs” est essentiel. Ce nombre est connu comme votre performance minimum. La société de merchandising attend de vous que vous jouiez pour au moins ce nombre de personnes à chaque concert. Pourquoi ? Pour qu’il y ait suffisamment de personnes autour de vous intéressées par l’achat de votre produit.

Ce minimum de performance est basé sur la somme d’argent qu’ils pensent que chaque personne dépensera à votre spectacle – par exemple, la prise totale à un spectacle se décompose en 1 $ dépensé en merch pour chaque personne à votre concert. Si vous ne respectez pas ces minima, la société de merchandising de la tournée peut annuler votre contrat et rappeler votre avance.

Votre avance peut également être retirée si vous ne prenez pas la route en temps voulu ou si vous êtes dans l’incapacité de remplir vos obligations de tournée en raison d’une maladie, d’une blessure, etc.

En tant que musicien, l’une des choses les plus importantes que vous pouvez négocier dans votre accord de merchandising de tournée est la durée. Pour en savoir plus sur les spécificités des accords de merchandising de tournée, les conditions et les performances minimales, cliquez ici.

Les informations incluses ici sont de nature générale et ne sont pas destinées à remplacer un avis juridique. Votre situation personnelle et votre affaire peuvent être différentes.

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