Devriez-vous échanger votre vieille voiture ou la vendre vous-même ?


Vous êtes prêt à acheter une nouvelle voiture. Devriez-vous échanger votre ancienne voiture ou la vendre vous-même ? La plupart des gens savent que l’échange est plus facile, tandis que la vente à l’amiable vous rapporte plus d’argent. Mais plutôt que de prendre une décision à l’avance, il est préférable d’amener votre ancienne voiture chez le concessionnaire et de voir ce qu’il a à vous proposer. Voici quelques lignes directrices qui vous prépareront à ce qui va se passer et vous aideront à prendre la meilleure décision.

Connaître la valeur de votre voiture

Consultez un site d’évaluation des voitures d’occasion tel que Kelley Blue Book pour obtenir une valeur approximative de votre voiture. KBB indique trois valeurs : La valeur de reprise, la valeur privée et la valeur au détail. Vérifiez la valeur de reprise (la plus basse) et la valeur privée pour obtenir une bonne estimation. (KBB vous aidera à déterminer l’état de votre voiture – soyez honnête !) Ensuite, parcourez les petites annonces locales en ligne pour voir si les prix demandés pour des voitures comme la vôtre sont proches des valeurs comptables réelles. (Lire la suite : Comment évaluer correctement votre voiture d’occasion)

Ayez des attentes raisonnables

La plupart des concessionnaires vous offriront moins que la valeur de votre voiture. Ce n’est pas de la malhonnêteté, c’est simplement une bonne affaire : Le concessionnaire doit dépenser de l’argent pour nettoyer votre voiture et réparer les problèmes éventuels, tout en étant capable de la vendre avec un bénéfice. Vous devez vous attendre à une offre basse – en fait, si l’offre pour votre reprise semble trop belle pour être vraie, méfiez-vous ; vous pouvez être sûr que le concessionnaire compense la différence dans le prix négocié de votre nouvelle voiture. Considérez la différence entre le prix que le concessionnaire est prêt à payer et la valeur réelle de la voiture comme un “frais de commodité” pour éviter les tracas et les coûts de la vente de la voiture par vous-même.

Si vous échangez un vieux véhicule à fort kilométrage, attendez-vous à ce que l’offre du concessionnaire soit très basse. Les concessionnaires de voitures neuves préfèrent traiter avec des modèles récents, et les voitures plus anciennes sont souvent “emballées” ou “vendues en gros”, c’est-à-dire regroupées et vendues à un tiers qui revendra les voitures individuellement à d’autres concessionnaires (avec un bénéfice) qui, à leur tour, les remettront en état et les vendront à des acheteurs privés (avec un bénéfice).

Proposez la reprise en dernier

Un concessionnaire peu scrupuleux manipulera le prix de la reprise pour augmenter son bénéfice, pour faire paraître le prix de la nouvelle voiture plus bas ou pour vous faire croire que vous obtenez plus pour votre reprise qu’en réalité. Si le concessionnaire vous demande dès le début si vous allez échanger votre voiture, dites-lui : “Je n’ai pas encore décidé. Réglons l’accord sur la nouvelle voiture et nous en parlerons ensuite.”

Vous comptez peut-être sur votre reprise comme acompte. C’est correct, mais le concessionnaire n’a pas besoin de le savoir tout de suite. Utilisez la valeur approximative de votre reprise comme ligne directrice, mais négociez comme si votre acompte était en espèces. Une fois que le prix de la nouvelle voiture est fixé, vous pouvez parler de l’échange. Si vous pouvez obtenir plus pour votre reprise que ce dont vous avez besoin pour votre acompte, faites-le, mais assurez-vous que lorsque le concessionnaire recalcule les paiements, la valeur totale de votre reprise est prise en compte.

Laissez le concessionnaire faire la première offre

Si le concessionnaire vous demande “Qu’espérez-vous obtenir pour votre échange ?”, votre réponse devrait être “Je ne sais pas – quelle est sa valeur ?”. Si vous commencez avec un prix demandé inférieur à ce qu’ils sont prêts à payer, c’est une aubaine pour le concessionnaire. Laissez-le faire le premier pas.

Ne laissez pas une offre basse changer vos perceptions

Votre vieille voiture vaut ce qu’elle vaut, et cela ne changera pas – mais si le concessionnaire peut vous faire une offre plus basse que celle que vous avez reçue, vous ne serez pas déçu. penser Si vous pensez que la voiture vaut beaucoup moins qu’elle ne vaut réellement, il peut finir par vous donner beaucoup moins que sa valeur réelle et passer pour un héros. Tenez-vous-en à vos principes – si l’offre du concessionnaire est nettement inférieure à ce que vous savez que la voiture vaut, et si vous pouvez soit verser votre acompte en espèces, soit le mettre sur une carte de crédit, il vaut peut-être la peine de vendre la voiture vous-même.

Alternatives à l’échange

  • Vendre la voiture à titre privé. Plus de tracas, mais vous obtiendrez presque certainement plus d’argent pour votre voiture.
  • Faites don de la voiture à une association caritative. Vous pourrez déduire la juste valeur marchande de vos impôts. Cela ne vous rapportera qu’une fraction de la valeur de la voiture, mais vous saurez que la voiture (ou les bénéfices de la vente de la voiture) sera affectée à une cause à laquelle vous croyez.
  • Donnez la voiture à un ami ou à un parent. Pas d’argent pour vous, mais vous saurez que la voiture a été utilisée à bon escient.

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