Hé les gars, j’en ai un gros pour vous aujourd’hui. Je crois sérieusement que cela va changer la façon dont beaucoup de musiciens diffusent leur musique « gratuite », car la façon dont la plupart le font actuellement ne fait qu’entraver leur carrière musicale. Si vous vous êtes déjà demandé « devrais-je offrir ma musique gratuitement ? », ce guide vous aidera. Si votre stratégie consiste à mettre votre dernier album ou mixtape sur votre site Web pour que les gens puissent le télécharger en un clic, vous devez lire ce guide. J’ai écrit ce guide car je vois de plus en plus de musiciens donner toute leur musique gratuitement sans but réel. La théorie que beaucoup me donnent est que plus de gens les entendront et qu’ils gagneront donc plus d’argent en donnant des concerts plus tard. Ceci est cependant un plan défectueuxet dans ce guide, je vais vous dire pourquoi. En plus de cela, je vais également vous donner une meilleure façon de faire les choses plutôt que de simplement placer un lien de téléchargement gratuit sur votre site Web pour que les gens puissent l’utiliser.
Ce que vous apprendrez en lisant ce guide
- Après avoir lu ce guide, vous aurez une meilleure connaissance de ce qui fonctionne et ne fonctionne pas en matière de musique gratuite.
- Vous saurez comment configurer votre musique gratuite pour tirer le meilleur parti de chaque téléchargeur.
- Vous aurez une idée de la façon de monétiser les personnes qui téléchargent votre musique gratuite.
- Vous aurez une stratégie complète qui vous aidera à obtenir un type de fan plus précieux grâce à votre offre gratuite.
- Vous aurez une stratégie pour construire une relation plus durable avec tous les fans. C’est mieux que le fan du « télécharger une fois pour ne jamais revenir » qui est généralement attiré par les cadeaux.
Distribuer de la musique gratuitement ? Voici le problème
Distribuer de la musique gratuite sous sa forme traditionnelle est en grande partie un plan imparfait. Alors que cela fonctionnait bien et aidait à diffuser votre musique à plus de gens qui pourraient plus tard acheter quelque chose ou assister à un spectacle, ce n’est généralement plus ce qui se passe. Avec autant de musiciens qui offrent leur musique gratuitement, la « gratuitité » n’est plus une incitation aussi forte à télécharger qu’auparavant. Voici pourquoi le modèle gratuit traditionnel ne fonctionne plus vraiment :
Être libre seul ne vous donne pas beaucoup plus de téléchargements
Demandez-vous combien de fois voyez-vous de la musique gratuite que vous ne téléchargez pas ? Si vous êtes un navigateur régulier de l’un des sites Web de musique tels que Soundcloud et ReverbNation (deux bons sites pour trouver de nouveaux musiciens en passant), je suppose que c’est tous les jours. Mettre votre nouveau single, mixtape ou album gratuitement sur votre site Web ne vous fera probablement pas connaître à une échelle beaucoup plus large que vous ne l’êtes déjà. Oui, vous pouvez obtenir des téléchargements, mais c’est généralement après en avoir fait la promotion vous-même et avoir donné aux gens un raison pour télécharger votre musique en premier lieu. Ils ne vont généralement pas simplement trouver votre site Web et télécharger votre musique sans aucune promotion. Donc, dans tous les cas, vous devez vous commercialiser si vous souhaitez obtenir des téléchargements. L’art du marketing est essentiellement l’art de convaincre les gens de regarder votre musique et de l’essayer. Donc, si vous pouvez devenir bon de ce côté-là, vous aurez un gros avantage sur la majorité des musiciens qui essaient de rester à l’écart du côté commercial. Mais revenons à l’essentiel. Il y a des milliers de milliers de musiciens qui diffusent de la musique gratuitement, ce qui signifie que le prix est nul en solo ne donne plus un réel avantage lorsque vous essayez de gagner de nouveaux fans par rapport à d’autres artistes similaires. C’est pour cette raison que vous devez faire plus que donner gratuitement toute votre musique via un seul lien de téléchargement. Nous verrons plus loin ce que vous pouvez faire d’autre plus tard dans ce guide.
Donner toute votre musique gratuitement nuit à votre image
Un autre problème lié au fait de donner toute votre musique est que cela déprécie votre image. Au fur et à mesure que vous progresserez dans votre carrière musicale, vous voudrez progressivement constituer une solide base de fans qui interagissent avec vous d’une certaine manière. Vous avez le pouvoir d’influencer la façon dont vos fans interagissent avec vous. Si vous distribuez gratuitement une partie de votre musique, c’est ce à quoi vos fans vont s’attendre. En effet, vous les entraînez à télécharger vos chansons gratuitement, et à ne donner aucune récompense financière ou autre en échange. Vous les entraînez à être dans une relation à sens unique, et vous leur montrez que votre musique n’est pas quelque chose qui doit être achetée. Si vous faites ensuite demi-tour et que vous vous attendez à ce qu’ils commencent à payer pour des chansons, il y a de fortes chances que la majorité des gens ne le fassent pas. Ils seront trop habitués à l’ancienne façon de faire les choses et ne vous soutiendront plus autant maintenant qu’il y a un prix à payer. Si vous aviez travaillé dès le début à attirer des personnes plus interactives et solidaires, même si votre base de fans est peut-être un peu plus petite, vous aurez attiré des fans de meilleure qualité qui sont plus disposés à dépenser de l’argent et à vous soutenir d’une autre manière. C’est beaucoup plus bénéfique pour une carrière musicale cohérente. De plus, vous dégagez l’impression d’une marque plus premium.
La musique gratuite seule est souvent ignorée et oubliée
Un dernier point que je veux faire à propos de la musique gratuite, c’est qu’elle n’est pas toujours écoutée. Si vous êtes un téléchargeur régulier de musique gratuite, il y a de fortes chances que vous le sachiez. Il existe un certain nombre de téléchargeurs en série qui se promènent et téléchargent un tas de nouveaux artistes. Ces nouvelles chansons et albums finissent alors par s’asseoir sur l’ordinateur de la personne, pour ne jamais être écoutés. Lorsqu’ils n’ont pas assez d’espace sur leur disque dur, toutes ces chansons sont supprimées sans jamais être vraiment jouées. Tout titre qu’ils ne reconnaissent pas (y compris votre chanson) est supprimé. Le problème est qu’il n’y a rien qui rappelle aux gens qui vous êtes, pourquoi ils ont téléchargé votre musique ou pourquoi ils ont vraiment besoin de l’écouter. Cependant, lorsque les gens achètent votre musique, vous ne rencontrez pas ce problème. Le fait qu’ils aient payé pour cela signifie qu’ils savent déjà quelque chose sur vous et qu’ils sont très susceptibles d’écouter ce que vous avez à offrir. Comme vous pouvez le voir, la manière générale de distribuer de la musique gratuite n’est pas vraiment efficace. Oui, vous pouvez obtenir des téléchargements et des fans, mais vous ne maximisez pas du tout votre potentiel. Heureusement, aujourd’hui, je vais partager avec vous une meilleure façon de faire fonctionner la musique gratuite pour vous. Un moyen qui vous procurera des fans de meilleure qualité et vous fera gagner plus d’argent à long terme. Voici la solution :
La solution
Ok, donc comme vous pouvez le voir ci-dessus, donner toute votre musique ne vous apportera probablement pas beaucoup plus de fans ou ne fera pas beaucoup avancer votre carrière musicale. Alors que devriez-vous faire à la place ? Bien qu’il existe quelques stratégies que vous pouvez adopter, celle que j’ai trouvée qui fonctionne bien est la méthode « gratuitement progressif, rappel et monétisation » (oui, je viens d’inventer ce nom car il n’y a pas de nom officiel pour cela). 🙂 Laissez-moi vous dire ce que cela implique, pourquoi cela fonctionne et comment l’implémenter dans votre carrière musicale… En gros, cela implique d’avoir quelques chansons à diffuser et/ou quelques vidéos à regarder sur votre site Web (si vous n’avez pas encore de site Web, vous pouvez en créer un professionnel rapidement et facilement à l’aide de ce guide). Au lieu de donner ces chansons en téléchargement gratuit, ce que vous voulez faire est de ne donner un téléchargement gratuit qu’aux personnes qui s’inscrivent à votre liste de diffusion. Si vous n’avez pas encore de liste de diffusion, vous pouvez apprendre à en créer une à l’aide de ce guide. C’est à vous de choisir le nombre de chansons que vous donnez comme incitation aux personnes qui s’inscrivent, mais n’en faites pas plus qu’un EP de quatre titres. Vous pouvez donner une chanson si vous le souhaitez, mais souvent un EP de trois ou quatre pistes semble plus attrayant et augmentera la probabilité que les gens s’inscrivent. De plus, utiliser autant de pistes signifie que les gens peuvent entendre différentes facettes de vous et voir ce que vous êtes vraiment capable de faire. Cela vous mettra sur de meilleures bases si vous ne donniez qu’une seule chanson gratuite. En plus de distribuer votre petit EP, vous devez également configurer votre répondeur automatique pour envoyer aux abonnés un e-mail avec une nouvelle chanson gratuite, par exemple toutes les deux semaines. Cela peut être plus ou moins fréquent si vous le souhaitez, mais cela dépendra de la vitesse à laquelle vous enregistrez vos chansons et de votre stratégie globale. Je dirais que pour la plupart des gens, une nouvelle chanson gratuite toutes les deux semaines est suffisante. Après tout, si vous deviez distribuer gratuitement un album complet de 12 titres sur votre site en une seule fois, cela vous donnerait 4 mois de interaction avec ce fan potentiel à la place (4 titres pour qu’ils s’inscrivent, puis deux titres par mois = 4 mois). Bien mieux que la stratégie unique du « donner et oublier ». En plus de leur envoyer par e-mail une nouvelle chanson gratuite toutes les deux semaines, envoyez-leur par e-mail des nouvelles intéressantes sur vous-même (généralement une fois par semaine), en les renvoyant sur votre site Web ou à tout autre endroit pertinent. Dans votre modèle d’e-mail, ajoutez des offres telles que d’autres chansons à vendre, des marchandises, des billets de concert, etc. Incluez-les également à certains endroits de votre site Web. Mettez-les en évidence, mais ne les vendez pas trop car cela peut devenir ennuyeux. De cette façon, ils sauront qu’il existe un moyen de vous acheter davantage, et un pourcentage de personnes accepteront très probablement cette offre si vous donnez une bonne impression de vous-même.
Pourquoi cette solution fonctionne
Alors, pourquoi est-il préférable de distribuer des chansons gratuites au fil du temps plutôt que de les distribuer toutes en même temps sur votre site Web ? Simple, en raison du facteur « rappel ». Si vous commercialisez votre prochaine version gratuite et que 200 personnes visitent votre site Web et téléchargent votre version gratuite, c’est une bonne chose. Cependant, il y a de fortes chances que sur ces 200 personnes qui téléchargent votre musique, beaucoup d’entre elles soient gaspillées. Un pourcentage d’entre eux n’écoutera pas votre musique plus d’une fois après l’avoir téléchargée (le cas échéant), et la majorité n’interagira probablement plus avec vous après cela. Alors qu’un petit pourcentage le fera, sans leur rappeler ni leur donner une incitation appropriée, il y a de fortes chances qu’ils passent au prochain nouveau musicien avec une promo gratuite. Et lorsque vous publierez votre prochain produit gratuit ou payant, vous n’aurez aucun moyen de le faire savoir à ces téléchargeurs éprouvés. Si toutefois vous avez demandé aux gens de donner leur nom et leur adresse e-mail en échange de ces chansons gratuites et que vous leur avez promis d’envoyer plus de musique gratuite à l’avenir, vous aurez désormais un moyen de les contacter quand vous le souhaitez. En utilisant ces informations, vous pouvez leur envoyer un e-mail une fois par semaine, leur rappeler que vous existez et leur rappeler d’écouter ce que vous avez à offrir. Vous n’êtes pas obligé de dire activement « n’oubliez pas d’écouter mes chansons ; » simplement en leur envoyant un e-mail, vous leur rappelez qu’ils ont quelque chose à vous qu’ils peuvent écouter s’ils ne l’ont pas déjà fait. Bien que vous n’obteniez probablement qu’une centaine de personnes au lieu de 200 (le fait de donner une étape supplémentaire réduira votre nombre de téléchargements), ces 100 personnes auront toujours plus de valeur pour vous à long terme. Ceci est dû au fait:
- Vous aurez une meilleure qualité de ventilateur. En ajoutant leurs coordonnées pour s’inscrire à votre newsletter (liste de diffusion), ils se sont avérés être un preneur d’action et quelqu’un qui est prêt à faire un peu plus pour entendre votre musique. Ce sont plus probablement le type de personnes qui bénéficieront à long terme de votre carrière musicale.
- Vous vous rendez plus difficile à oublier. Bien qu’ils puissent toujours télécharger votre musique et ne pas l’écouter au moment du téléchargement, lorsqu’ils recevront un autre e-mail de votre part, ils se verront rappeler que vous existez et pourront continuer à écouter.
- Vous pouvez construire une relation avec ces personnes. Les gens n’achètent généralement pas de chansons et de billets de concert à des musiciens avec lesquels ils n’ont aucun lien. Afin d’établir cette connexion, vous devez envoyer un e-mail aux abonnés de votre liste au moins une fois par semaine. Vous ne pourriez cependant pas le faire s’ils avaient téléchargé votre musique puis sont partis sans laisser leurs coordonnées.
- Vous encouragez les visites répétées sur votre site Web. Si vous incluez un lien vers quelque chose de nouveau et d’intéressant sur votre site Web chaque fois que vous envoyez un e-mail, vous encouragerez davantage de personnes à le visiter. Et lorsque les gens le visitent davantage et développent une connexion plus forte avec vous, il y a de fortes chances que vous commenciez à faire plus de ventes.
Dans l’ensemble, c’est la stratégie que vous devez adopter si vous souhaitez emprunter la voie de la musique gratuite. En obtenant les adresses e-mail des gens en échange d’un téléchargement plus court, vous vous donnez un moyen de recontacter les gens à l’avenir. En plus de cela, vous vous donnez la chance de construire une relation avec eux, une relation qui les fera adhérer à vous à un niveau plus élevé. Aucune de ces choses n’est aussi facile si vous ne collectez pas les coordonnées pendant le téléchargement gratuit. Enfin, en distribuant vos cadeaux au fil du temps, vous tirerez beaucoup plus d’avantages de chaque package de chansons de 10 ou 12 pistes. Au lieu de tout donner le premier jour et de ne plus revoir beaucoup de téléchargeurs, en l’étalant dans le temps, vous pouvez plutôt l’utiliser pour commencer à construire une relation durable avec chaque fan potentiel à long terme. Sur pilote automatique. Au fur et à mesure que vous construisez votre liste, les futures versions deviendront également beaucoup plus faciles. Vous aurez une liste de personnes que vous pourrez contacter lorsque vous avez une nouvelle émission / nouvelle version / lorsque vous avez besoin que quelqu’un vote pour vous pour une sorte de récompense. Si vous n’aviez pas construit cette liste, vous auriez dû compter sur les médias sociaux pour ce genre d’annonces. Bien que les médias sociaux puissent aider, un e-mail de votre part est souvent beaucoup plus efficace pour amener les gens à faire le genre de choses que vous voudrez.
N’oubliez pas la partie 1
Pour que cette stratégie fonctionne, vous devez toujours commercialiser votre musique. Ne vous attendez pas à ce que les gens la trouvent simplement parce que vous proposez votre musique gratuitement, cela ne fonctionne vraiment pas comme ça. Vous devez mettre votre musique dans des endroits pertinents, et donner aux gens une raison à écouter et à télécharger en premier lieu. Si vous ne pouvez pas faire cela, votre musique ne décollera pas, qu’elle soit gratuite ou payante. Vous pouvez voir mon guide de marketing musical ici, alors consultez-le pour avoir une idée de la raison pour laquelle vous avez besoin de commercialiser et de certaines des choses que vous pouvez faire. La plupart des futures leçons premium couvriront également les meilleurs moyens de commercialiser votre musique.
N’oubliez pas la partie 2
En plus de la musique gratuite, vous devez également proposer une option payante. Il y aura toujours des gens qui vouloir pour vous donner de l’argent en échange de bonne musique, alors profitez-en pleinement. En fait, encouragez activement les gens à soutenir votre musique s’ils aiment ce que vous faites et payez pour les chansons que vous leur donnez. Par exemple, vous pouvez faire savoir aux gens qu’ils peuvent soit attendre quatre mois pour obtenir les 12 chansons complètes, soit les acheter pour 7,99 $ et vous aider à créer plus de nouvelles chansons. Un petit pourcentage de personnes optera pour la deuxième option. Vous pouvez également leur donner la possibilité d’acheter toutes les nouvelles chansons qui ne peuvent pas être téléchargées gratuitement. Commercialisez-les comme une option premium, et une option spéciale car tout le monde ne les entend pas. Faites savoir aux gens qu’ils feront partie de vos fans les plus appréciés s’ils l’obtiennent, et offrez-leur éventuellement un joli bonus s’ils l’achètent. En plus de cela, proposez des billets de merchandising et de concert sur votre site Web afin qu’ils aient également la possibilité de vous acheter de différentes manières.
Donc pour récapituler
Dans l’ensemble, c’est une bien meilleure option que de simplement donner votre musique gratuitement à toute personne qui visite votre site. Pour rendre cette stratégie plus simple à comprendre, voici un bref récapitulatif de son fonctionnement :
- Configurez votre site pour qu’il ait de la musique à écouter et à regarder, mais pas télécharger.
- Configurez-le de sorte que si les gens veulent télécharger votre musique, ils doivent s’inscrire à votre liste de diffusion. Donnez-leur un EP de 3 ou 4 titres comme incitation.
- Sur toutes vos pages où les gens peuvent écouter votre musique, redirigez-les vers cette option d’inscription pour télécharger certaines chansons.
- Une fois qu’ils sont sur votre liste de diffusion, envoyez-leur par e-mail une nouvelle chanson gratuite toutes les semaines ou toutes les deux semaines. Cependant, le premier jour du téléchargement, offrez-leur votre EP 4 titres gratuit.
- Entre-temps, envoyez-leur d’autres chansons gratuites par e-mail, tenez-les au courant de votre carrière musicale et établissez une relation avec eux. Offrez-leur également des packages de chansons / marchandises / billets de concert premium, etc. qu’ils peuvent acheter. Ne soyez cependant pas énergique avec cela.
Que faire maintenant
- Configurez votre site Web si vous ne l’avez pas déjà fait.
- Configurez votre liste de diffusion / newsletter si vous ne l’avez pas déjà fait.
- Incluez un lien de téléchargement vers un EP 4 titres pour toute personne qui s’inscrit à votre liste de diffusion.
- Configurez votre répondeur automatique afin qu’une nouvelle chanson gratuite soit envoyée à vos abonnés toutes les deux semaines (ou la durée que vous décidez). Incluez également toute autre mise à jour dans cet e-mail.
- Entre ces deux semaines, envoyez manuellement au moins un autre e-mail avec des mises à jour sur ce qui se passe dans votre carrière. Incluez des liens vers des articles de blog sur votre site Web, vos sites sociaux, des images et tout ce que les gens trouveront intéressant. Dans votre modèle, incluez des liens permettant aux personnes d’acheter vos chansons, vos produits, vos billets de concert, etc. Annoncez également certaines de ces choses dans le corps de votre e-mail au moins une fois par mois.
- Configurez une page sur votre site Web qui contient votre formulaire d’inscription et explique également ce que les gens obtiendront en s’inscrivant à la newsletter (EP gratuit, une nouvelle chanson toutes les deux semaines, des mises à jour et des concours intéressants, votre amour, etc.)
- Incluez un formulaire d’inscription pour votre liste de diffusion dans la barre latérale de votre site afin qu’il apparaisse sur toutes vos pages.
- Sur votre site Web, ajoutez des chansons et des vidéos non téléchargeables. Sur chacune de ces pages, incluez un appel clair à l’action pour visiter votre page d’abonnement s’ils souhaitent télécharger certaines de vos chansons gratuitement.
Alors voilà. Commencez à mettre les choses ci-dessus en action, et je vous verrai dans les prochaines leçons Premium. 🙂