Lorsque ce sujet a été porté à mon attention pour la première fois, je n’avais aucune idée qu’il s’agissait d’un si vaste débat en ligne. Je ne savais pas non plus qu’il s’agissait d’un problème aussi polarisant – comme s’il n’y avait pas de zone grise à ce sujet. Assez fou. Avant d’aller plus loin, pour nous assurer que nous sommes tous sur la même longueur d’onde, revenons un instant en arrière et définissons vraiment le concept de « pay-to-play ». Pour les besoins de ce guide, je fais strictement référence au processus par lequel un artiste verse des frais à un promoteur d’événement afin de se produire dans sa salle. La question du paiement pour jouer n’est pas simplement une question de réponse « oui » ou « non », comme beaucoup d’entre nous ont pu être conditionnés à le croire. Désolé les amis ; aucune taille ne convient à toutes les options ici. Découvrez certaines des choses que je pense que vous devriez considérer :
L’événement est-il établi ?
La première fois que j’ai fait le « pay-to-play », c’était lors d’un festival chrétien, qui s’est tenu à Six Flags. Cet événement a eu lieu chaque année au parc d’attractions et a porté une réputation établie avec une participation toujours importante du public. Sans parler du fait que, puisqu’il se déroulait dans un parc à thème, le trafic intégré, même s’il n’était peut-être pas ciblé, était garanti. Les gens peuvent toujours être convertis. Être certain qu’un événement est établi, c’est-à-dire bien connu du public, avec un historique de fréquentation important, signifie que vous avez beaucoup moins à vous soucier en termes de participation du public. Votre « inquiétude » pour ainsi dire, devient maintenant la question de la conversion de ces personnes en fans et en supporters. Vous voudrez certainement ajouter autant de personnes que possible à votre liste de diffusion (cela ne rapportera pas immédiatement, mais à long terme). Ce qui a très bien fonctionné pour moi dans le passé a été de convaincre une dame avec un très beau sourire de marcher parmi le public et d’offrir une sorte de cadeau en échange de leurs adresses e-mail (le « pot-de-vin éthique », comme nous l’appelons). L’essentiel ici, cependant, est de s’assurer que vous ne payez pas pour devenir un cobaye; un événement qui n’est pas bien coordonné ou bien connu pourrait potentiellement vous faire perdre votre argent. Les événements pour la première fois sont connus pour de tels scénarios, car les promoteurs et les planificateurs sont souvent encore en train de résoudre les problèmes et de gérer de nombreux problèmes auxquels ils ne s’attendaient pas ou qu’ils n’avaient jamais rencontrés auparavant ; par exemple, des difficultés techniques avec le son, une faible fréquentation due à un marketing inadéquat – la liste des pièges potentiels est longue. Ne soyez pas pris entre deux feux. Cela ne veut pas dire définitivement, cependant, qu’un événement pour la première fois ne peut pas s’avérer être un succès pour toutes les personnes impliquées. Ce que je un m dire est; faites vos recherches et voyez dans quelle mesure (ou non) l’événement particulier est bien établi ; qui sait, cela peut valoir la peine, si vous considérez bien sûr quelques autres choses.
Le timing est tout ce qui concerne le paiement pour jouer
Si l’événement est établi et est susceptible de recevoir une participation décente, la prochaine chose que vous voulez considérer est le créneau horaire de votre performance. Vous allez devoir faire des recherches pour celui-ci. Chaque événement et chaque genre est différent. De manière générale, il y a généralement un créneau horaire spécifique qui donne un taux de participation plus élevé que les autres. Par exemple, il y a un événement mensuel à micro ouvert urbain qui a lieu ici à Toronto. Il commence vers 19h00 et se termine vers 22h00. La participation moyenne se situe généralement entre 50 et 150 personnes. À 19h00, peut-être 15 à 20 personnes sont là, en d’autres termes, 19h00 n’est pas le moment le plus optimal pour qu’un artiste se produise s’il veut attirer l’attention. Le pic de fréquentation se produit généralement vers 20h45 pour cet événement particulier; c’est le meilleur moment pour viser lors de l’exécution. 
Il existe d’autres événements toute la journée qui ont lieu dans différentes villes. Ces événements commencent généralement à 13h00 et se poursuivent jusqu’à 22h00 environ. Habituellement, le pic de fréquentation se produit en soirée. Donc, si vous payez pour jouer et qu’on vous donne un créneau horaire de 13 h 15, ce n’est peut-être pas le meilleur rapport qualité-prix et je vous le déconseillerais probablement. Encore une fois, celui-ci exigera que vous fassiez vos devoirs. La clé à retenir est que votre créneau horaire et la durée de votre performance sont importants. Prenez-les donc en considération.
Vous avez du merchandising ? Sinon, vous ne devriez peut-être pas payer pour jouer
Avez-vous de la marchandise? Si votre réponse est « non », alors c’est une évidence ; économisez votre argent et/ou utilisez-le pour investir dans des produits de bonne qualité et pertinents. Merch est votre seule chance de récupérer votre argent « à court terme ». La marchandise PERTINENTE est la clé ici. Vous devez connaître votre marché et le marché pour lequel vous jouez et créer votre marchandise en conséquence. Par exemple, un de mes copains jouait constamment devant une foule de skateurs, alors il a décidé de créer sa propre marque de skateboards et de l’inclure à la vente à sa table de merchandising, et à un prix assez élevé aussi. Il en a vendu une poignée à CHAQUE spectacle qu’il a fait. La leçon ici devrait être simple, si vous êtes un artiste hip hop, logiquement, vendre des chapeaux de cowboy de marque peut ne pas vous rapporter le plus. Extrême, je sais, mais vous obtenez le point. Soyez intelligent avec le type de merchandising que vous créez et vendez. Faites en sorte qu’il s’agisse d’« eux » et non de « vous ». Les t-shirts, les bracelets et les chapeaux sont tous de très bons articles « génériques » si vous avez du mal à trouver des idées. Une autre astuce intéressante consiste à utiliser des mots ou des phrases qui résonneront ou auront une signification significative auprès de votre public. Ces phrases pourraient être certaines paroles d’une de vos chansons. La plupart des musiciens ont tendance à devenir paresseux et à mettre leur « nom de groupe » sur le devant d’un t-shirt et à s’arrêter là. Considérez ce qui suit : Selon vous, quel t-shirt s’est le plus vendu ? La chemise qui disait simplement « Drake » sur le devant ? Ou la chemise qui disait « YOLO » sur le devant ? Pour ceux d’entre vous qui ne connaissent pas (ou ne connaissent pas) la musique de Drake, YOLO signifie « You Only Live Once », une phrase qu’il a inventée sur son album « Take Care ». Je suppose que même si vous ne connaissez pas l’artiste, vous avez entendu la phrase. J’espère que vous obtenez le point. La dernière chose que je veux mentionner est que si vous avez votre marchandise prête à l’emploi, vous devriez également avoir un moyen d’accepter le plastique, et cela n’a pas besoin d’être super compliqué ou coûteux non plus. Google « Square » pour votre téléphone intelligent. Les statistiques montrent que de plus en plus de gens marchent avec du plastique plutôt qu’avec de l’argent. Avoir un moyen d’accepter le plastique, c’est vous donner (et à votre groupe si vous en avez un) le plus grand potentiel pour réaliser autant de ventes que possible.
Faites-en une performance meurtrière
Bon alors résumons; Un : l’événement est établi, il y aura donc très probablement un public de taille décente pour harceler autant d’abonnés au courrier électronique que possible. Deuxièmement : vous aurez des produits pertinents à vendre qui plairont à votre groupe démographique et, espérons-le, vous accepterez également le plastique. Cependant, rien de tout cela n’aura d’importance si vous ne maîtrisez pas le troisième élément ; avoir une performance WICKED. Le seul inconvénient notable des émissions payantes est que le «talent» ou la «qualité» ne sont pas une condition préalable pour que les groupes participent à l’émission. Parfois, le public en souffre. Assurez-vous que vous n’êtes pas le groupe ou l’artiste qui fait souffrir le public. Enregistrez vos répétitions en vidéo et visionnez-les à la suite de la performance de vos artistes préférés sur YouTube pour voir comment ils se mesurent. N’oubliez pas de donner à votre auditoire une de l’expérience. En fin de compte, c’est VRAIMENT ce pour quoi ils paient; l’expérience. Trouvez des moyens créatifs d’améliorer cette expérience pour votre public. Si vous maîtrisez l’art de créer un moment mémorable pour votre public, vous arriverez inévitablement au point de conversion d’avoir Ventilateurs; gagner des abonnés et vendre des marchandises sera incroyablement facile pour vous. Je ne saurais trop insister là-dessus.
Tu me grattes le dos…
Comme vous le savez sûrement déjà, l’industrie de la musique est TOUTE une question de relations. Des opportunités inimaginables peuvent s’ouvrir pour vous et votre groupe uniquement en fonction de qui vous connaissez. Une chose que je dirai à propos des événements payants, c’est que ils attirent des gens qui sont sérieux dans leur carrière. Que vous pensiez ou non que ces personnes sont talentueuses et méritent l’attention est une autre question. Mais ce devrait être une priorité pour vous d’entretenir des relations avec d’autres musiciens et/ou groupes sérieux. Il y a eu des moments où un promoteur a voulu me réserver pour un événement, mais j’étais déjà programmé pour un autre événement et incapable de m’engager. Plutôt que de laisser le promoteur suspendu en refusant simplement, je recommanderais un autre artiste dont je SAVAIS qu’il était sérieux, gagnant l’appréciation à la fois de ce promoteur et de l’artiste. J’ai aussi été réservé pour des spectacles parce qu’un autre acte n’était pas disponible, et ils m’ont à leur tour suggéré. C’était parce que j’avais une relation avec eux et ils savaient que j’étais sérieux dans mon métier. Assurez-vous de prendre le temps de construire et de vous connecter avec d’autres musiciens, quel que soit leur genre ; s’ils sont sérieux, vous pourrez vous entraider plus tard.