Ceci est la suite de notre dernier guide Comment créer une liste pour les musiciens. Dans ce guide, nous avons examiné pourquoi vous devez commencer à créer une liste de diffusion pour vous-même en tant que musicien et comment vous pouvez commencer à le faire dès que possible. Cependant, dans ce guide, nous allons examiner ce que vous devriez faire une fois que les personnes sont sur votre liste. Après tout, cela ne sert à rien d’avoir 1000 personnes sur votre liste si vous ne leur parlez jamais, n’est-ce pas ? La solution? Publicité par e-mail. Oui, il contient le mot « marketing », mais ce sera le type de marketing dont vos abonnés vous remercieront et vous en redemanderont. Alors, allons-y directement.
Qu’est-ce que le marketing par e-mail lorsqu’il s’agit de l’industrie de la musique ?
Le marketing par e-mail est le processus de communication avec la liste d’abonnés que vous créez. Vous le ferez en leur envoyant des e-mails et en les tenant informés avec des informations intéressantes et des cadeaux liés à votre carrière musicale. Vous voudrez garder vos abonnés au courrier électronique heureux, car avec une liste de diffusion solide, vous disposez effectivement d’une armée de fans avec lesquels vous pouvez communiquer à tout moment. Comme pour toute armée, vous devez vous assurer de garder leur respect, de communiquer clairement et régulièrement avec eux, de les faire se sentir précieux et de maintenir leur motivation pour votre cause. Une fois que vous êtes tous sur la même longueur d’onde et que de nombreuses personnes se sont inscrites sur votre liste, vous serez dans une position très puissante.
Comment communiquer avec votre liste de diffusion
Pour que votre liste de diffusion fonctionne, vous aurez besoin d’un moyen de communiquer avec les personnes qui la rejoignent. Il ne sert à rien d’envoyer des e-mails sur votre compte Hotmail ou Gmail, ils ne sont tout simplement pas conçus pour la quantité d’e-mails que vous devrez envoyer au fur et à mesure que votre base de fans se développera. Au lieu de cela, vous avez besoin d’un logiciel de marketing Internet spécialement conçu qui fera le travail dont vous avez besoin. Aweber est actuellement le logiciel de marketing par e-mail le mieux noté. J’ai actuellement un compte Aweber et Mailchimp, mais si je devais revenir en arrière et choisir un seul, j’irais avec Aweber. 
Aweber vous permet non seulement d’envoyer des e-mails en masse aux abonnés de votre liste de diffusion en un clic, il vous permet également de voir qui a ouvert votre e-mail et sur quels liens ils ont cliqué. C’est idéal pour voir lesquels de vos abonnés sont les plus réactifs à vos e-mails. Ces personnes sont celles qui vous rapporteront le plus d’argent et seront plus susceptibles de promouvoir votre musique, alors prenez bien soin d’elles. Il existe de nombreuses autres fonctionnalités d’Aweber qui facilitent vos efforts de marketing par e-mail, mais vous pouvez consulter leur site pour en savoir plus.
Les deux méthodes d’email marketing pour les musiciens et que je recommande
Comme pour la plupart des choses, il n’y a pas qu’une seule façon de mener à bien votre campagne de marketing par e-mail. Voici deux des méthodes les plus utilisées pour communiquer avec votre liste de fans :
- Construire une relation et un lien de confiance avec vos abonnés, ou
- Continuez à leur envoyer des messages jusqu’à ce qu’ils achètent chez vous ou se désabonnent.
Personnellement, je vous suggère d’utiliser la première option, et je vais vous dire pourquoi. Si vous voulez bien faire dans votre carrière musicale, vous devez créer une traction. Vous avez besoin que tout le monde vous soutienne et vous soutienne aux étapes clés de votre carrière, et vous avez besoin d’une solide base de fans pour y arriver. Si vous établissez une relation avec les abonnés de votre liste de diffusion et les obtenez de votre côté, cela pourrait s’avérer être un grand nombre de personnes qui vous soutiendront en cas de besoin. Oui, vous ferez des ventes avec eux en cours de route, et oui, ils seront également utiles pour d’autres choses. Mais si vous pouvez utiliser votre liste pour dire tout le monde sur le lancement de votre vidéo et voter pour elle, ou pour demander votre chanson sur une station de radio populaire, cela aura beaucoup plus de valeur qu’une vente rapide à long terme. Essayez donc de garder les gens sur votre liste à long terme et assurez-vous de leur envoyer des nouvelles intéressantes afin qu’ils continuent à s’ouvrir et à vous soutenir en cas de besoin. Le pouvoir des gens est très important dans votre carrière musicale, alors assurez-vous d’avoir les fans de votre côté !
Que devriez-vous envoyer par e-mail aux abonnés de votre liste ?
Ok, regardons quels messages vous devriez envoyer à vos abonnés. La chose importante à retenir lors du marketing par e-mail, c’est que les gens ne resteront pas interactifs avec vous si vous ne leur envoyez rien d’intéressant. Si vous ne faites que leur envoyer un e-mail pour leur dire que vous avez sorti une autre chanson, les gens vont se lasser de vous et finir par se désinscrire de votre liste très rapidement. Pire encore, ils peuvent même vous marquer comme spam. C’est pour cette raison que vous devez varier les messages que vous envoyez et vous assurer que vous avez toujours ce que vos abonnés veulent en tête. Certains e-mails que vous pourriez envoyer incluent :
- Une histoire et des liens vers votre site Web. Une bonne chose à propos de votre liste est que vous pouvez l’utiliser pour diriger les gens où vous voulez. Vous venez de publier un article intéressant sur votre site Web ? Alors parlez-en à votre liste ! Assurez-vous simplement d’inclure un texte personnalisé et convivial dans cet e-mail pour attirer l’attention des gens.
- Une piste gratuite. Bien que vous ne vouliez pas le faire trop souvent (cela peut donner l’impression que votre musique est bon marché), vous pouvez envoyer un morceau gratuit à vos abonnés une fois par mois ou tous les deux mois. Ce sera une belle façon de dire « merci de rester sur ma liste », et leur rappellera que vous existez toujours et que vous continuez à faire de la bonne musique.
- Mises à jour avant n’importe où ailleurs. Si vous indiquez clairement que vos abonnés obtiennent d’abord toutes vos informations les plus importantes, les gens seront plus susceptibles de s’abonner. Assurez-vous simplement d’envoyer les nouvelles là-bas en premier.
- Compétitions. Si jamais vous avez un concours à organiser, pourquoi ne pas le lancer d’abord sur votre liste ? Une fois de plus, vous récompensez les gens qui franchissent cette étape avec vous et leur donnez une raison de rester inscrits sur votre liste.
- Nouvelles et médias d’initiés. Un autre bon moyen de garder les gens sur votre liste est de leur donner des nouvelles exclusives et des cadeaux qui ne peuvent être vus nulle part ailleurs. Il ne s’agit pas seulement d’entendre les nouvelles en premier ou d’écouter votre chanson pour la première fois, c’est le cas de « Si vous n’êtes pas sur la liste, vous allez manquer pour de bon ». Encore une fois, cela aidera à garder les abonnés et à inciter davantage de personnes à s’inscrire.
Ceci n’est qu’une petite liste des types d’e-mails que vous pouvez envoyer, les possibilités ne sont limitées que par votre imagination. L’essentiel est que cela reste intéressant, alors réfléchissez à ce que vos abonnés vont vraiment apprécier et merci. Ce processus n’a pas besoin d’être long non plus. Vous pouvez toujours utiliser un modèle d’e-mail pour accélérer le processus de création d’un e-mail, ce qui signifie que vous n’avez qu’à vous concentrer sur l’écriture. Ok, donc aucun guide de marketing par e-mail pour les musiciens ne serait complet sans regarder comment gagner de l’argent à partir de votre liste…
Un mot sur la rentabilité de vos efforts de marketing par e-mail
Maintenant que vous avez créé votre liste de diffusion (ou devrais-je dire maintenant que vous êtes imeuble votre liste de diffusion, c’est un processus sans fin) et vous savez comment établir une relation avec vos abonnés, je suis sûr que certains d’entre vous se demanderont comment vous pouvez gagner de l’argent avec cette liste. Bien que vous souhaitiez qu’il y ait la possibilité de gagner de l’argent grâce à vos abonnés, une chose que je dirai est que vous ne voulez pas utiliser le marketing par e-mail uniquement à cette fin. La raison pour laquelle je vous encourage à offrir de la valeur à vos abonnés, c’est parce que si vous ne le faites pas, ils ne vont pas vraiment dépenser d’argent pour tout ce que vous faites. Après tout, si vous êtes sur la liste de quelqu’un et qu’il vous envoie offre après offre, lui achèteriez-vous quelque chose ? Ou vous désabonneriez-vous de leur liste et ne voudriez-vous plus jamais entendre parler d’eux ? Moi personnellement, je pencherais pour la deuxième option… Cependant, si vous divertissez les personnes figurant sur votre liste de diffusion, elles sont plus susceptibles de rester abonnées et de répondre à vos messages. Ceci est utile lorsqu’il est temps de promouvoir une chanson ou un produit ; votre liste de diffusion vous fera davantage confiance et sera plus susceptible d’acheter chez vous. Bien que je ne vous recommande pas d’envoyer des e-mails d’argumentaire de vente aussi souvent, si vous en envoyez un tous les 5 ou 10 e-mails divertissants, les gens ne peuvent pas vraiment se plaindre. Vous leur grattez le dos et leur fournissez beaucoup de cadeaux et d’informations pour la plupart, il n’est donc pas déraisonnable pour vous de demander une petite faveur en retour s’ils aiment ce que vous proposez. Bien sûr, vos abonnés n’ont aucune pression pour acheter des chansons ou des billets s’ils ne le souhaitent pas. Vous obtiendrez des abonnés qui ne resteront que pour vos cadeaux et vos informations, mais tant que vous aurez suffisamment d’abonnés, vous obtiendrez également des personnes qui achèteront votre matériel. Plus vous obtenez d’abonnés ciblés sur votre liste, plus il est probable que vous rencontriez davantage de ces personnes. Une autre façon de gagner de l’argent à partir de votre liste consiste à inclure un modèle d’e-mail avec une barre latérale. Dans la barre latérale de votre e-mail, vous pouvez avoir une photo de votre dernière couverture de chanson et un lien vers la page où ils peuvent l’acheter. De cette façon, vous ne le mentionnez nulle part dans votre e-mail principal, mais les gens le verront toujours. S’ils en sont au stade où ils sont prêts à acheter chez vous, ils peuvent cliquer dessus et continuer à effectuer un achat.
La monétisation continue : la vente pas si difficile
Certaines des informations que vous devez inclure dans vos e-mails sont :
- Mises à jour de la tournée,
- Gratuités,
- Toute nouvelle intéressante à votre sujet,
- Compétitions,
- Lorsque votre nouveau single ou album sort, etc.
À peu près le genre de choses que vous voudriez d’être sur la liste d’un musicien, n’est-ce pas ? Eh bien, les plus perspicaces d’entre vous ont peut-être remarqué qu’en informant les gens de la sortie d’un nouveau single/album et en les informant de vos dates de tournée, vous monétisez en fait votre liste de diffusion. Vous ne voulez pas leur faire la promotion de quoi que ce soit sans rapport avec ce pour quoi ils se sont inscrits (par exemple, vous ne voudriez pas vendre des kits de football à vos fans, cela n’a rien à voir avec ce pour quoi ils ont manifesté de l’intérêt et se désabonneront à nouveau), tenez-vous simplement à ce que vous savez qu’ils aiment et donnez-le-leur. C’est gagnant-gagnant, ils obtiennent quelque chose qu’ils apprécient, vous obtenez des ventes de billets ou des achats d’albums.
Marketing par e-mail pour les musiciens Conclusion
Construire une liste de diffusion n’est que la moitié de la bataille ; vous devez également commercialiser cette liste. Il ne s’agit pas seulement de vendre, mais de construire une relation durable qui vous permettra, à vous et à vos fans, de bénéficier les uns des autres. Envoyez votre liste utile à, et regardez-les vous rembourser grâce à l’assistance en retour. Apprenez-leur à vous connaître et à connaître votre musique, et regardez-les devenir des fans à vie. Si vous souhaitez en savoir plus sur le marketing par e-mail efficace pour votre liste, vous pouvez en savoir plus dans mon cours sur le commerce de la musique en ligne. Ici, je vous explique exactement ce que vous devez faire pour faire avancer vos efforts de marketing par e-mail, ainsi qu’un certain nombre de conseils pour augmenter considérablement le nombre d’abonnés que vous obtenez. Si vous avez trouvé ce guide utile, partagez-le en utilisant les boutons sociaux ci-dessous. Bonne chance avec vos efforts de construction de liste et de marketing par e-mail, faites-moi savoir comment ça se passe.