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Qu’est-ce que le marketing hors ligne ?

Le marketing hors ligne fait essentiellement référence à tout marketing qui ne se produit pas sur Internet. Même le marketing numérique peut parfois relever de la catégorie du marketing hors ligne (c’est-à-dire l’utilisation de la publicité sur les écrans de télévision), ce qui peut sembler déroutant au premier abord. Tout cela signifie qu’il y a une différence entre le marketing numérique et le marketing en ligne, même si parfois ils peuvent être la même chose.

Quand je pense au marketing hors ligne, ce qui me vient immédiatement à l’esprit, c’est le marketing traditionnel sous forme de radio, de télévision, de journaux, de magazines, de publipostage, d’impression, etc. Ce sont tous des exemples de hors ligne circuits de commercialisation.

Le marketing se produit souvent sans même que vous vous en rendiez compte. Vous pouvez regarder un panneau, un panneau d’affichage ou une facture, et vous êtes probablement sous l’effet d’une forme de marketing, car vous voyez un logo d’entreprise, une adresse de site Web, le plat du jour ou autre chose.

Que vous achetiez après avoir vu ce marketing n’est pas toujours une considération majeure – chaque spécialiste du marketing sait qu’il ne peut pas convertir 100% des prospects en clients. Seul un pourcentage de personnes qui voient le marketing le font.

Le marketing hors ligne n’est-il pas pertinent ?

Grâce à Internet, atteindre un public mondial est devenu beaucoup plus facile. Mais cela ne rend pas le marketing hors ligne inutile. De nos jours, vous pouvez même combiner le marketing en ligne et hors ligne de manière intéressante.

Pensez aux entreprises locales. Bien qu’il y ait des avantages considérables pour un restaurant, un magasin de détail, un hôtel ou une salle de sport à établir une présence en ligne, ils essaient principalement d’attirer un public local un jour donné. Les publics du monde entier ne peuvent pas se rendre régulièrement sur leur lieu de travail – uniquement lorsqu’ils se trouvent en ville. Mais même les habitants recherchent des endroits où aller dans leur ville natale, donc être en ligne est tout simplement intelligent pour les affaires.

Cela signifie que le marketing hors ligne peut être très efficace pour les entreprises locales – panneaux, brochures, dépliants, etc. Ce type de garantie ne va nulle part de sitôt.

Les musiciens doivent-ils être considérés comme des « entreprises locales » ?

En quelque sorte, oui.

Les musiciens partent souvent sur la route et jouent devant différents publics, selon les régions dans lesquelles ils sont populaires. Mais où finissent-ils après une tournée ? Domicile.

Votre port d’attache est important. De nombreux musiciens commencent leur carrière en créant une base de fans localement avant de s’étendre sur d’autres marchés.

Grâce à Internet, de nombreux musiciens peuvent attirer – et souvent trouver – des fans du monde entier, même très tôt. C’est pourquoi il est important d’avoir une stratégie en ligne.

Naturellement, vous ne voulez pas vous limiter à un public local, à moins que vous ne soyez dans le type de groupe qui ne joue que pour un public spécifique ou lors d’événements spécifiques (c’est-à-dire groupes d’église/équipes de culte).

Mais mettre en avant les villes ou villages que vous servez en tant que groupe n’est pas une mauvaise idée, surtout sur votre site web. Si quelqu’un recherchait « groupes de rock à Chicago », par exemple, et que vous cibliez « Chicago » comme mot-clé, vous pourriez apparaître dans les résultats du moteur de recherche.

Ce n’est pas nécessairement comme ça que les fans trouvent les groupes. Mais parfois, les organisateurs d’événements et les propriétaires de lieux le font. Le fait est que si quelqu’un vient sur votre site Web et lit à votre sujet, et que vous avez inclus les bons mots-clés dans votre texte, il peut avoir une idée de l’endroit où vous vous trouvez et où vous êtes actif. Cela ne vous limite pas à toujours jouer dans votre propre ville natale – cela donne simplement aux visiteurs plus de contexte sur qui vous êtes.

En tant que musicien, vous n’êtes pas une « entreprise locale » au sens strict du terme. Vous n’avez probablement pas de vitrine ni d’emplacement physique. Vous ne vous contentez pas de servir des clients locaux, car vous espérez probablement développer votre base de fans partout dans le monde.

Mais tout comme une entreprise locale, vous utiliseriez à votre avantage le marketing hors ligne et en ligne. Vous essaieriez de faire appel aux lieux locaux et aux organisateurs d’événements, surtout au début. Et, vous essaierez probablement de créer une base de fans locale, à moins que vous ne soyez situé au milieu de nulle part.

À quoi ressemble le marketing hors ligne pour les musiciens ?

Jusqu’à présent, je n’ai regardé le marketing que d’un point de vue plus large. J’aimerais donc vous expliquer comment vous pouvez utiliser le marketing hors ligne au profit de votre carrière musicale.

Voici quelques-unes des formes les plus courantes de marketing hors ligne pour les musiciens. Cela ne signifie pas que d’autres méthodes ne peuvent pas être utilisées pour construire votre carrière, et cette liste ne doit pas être considérée comme exhaustive.

Spectacle en direct

L’un des moyens les plus puissants de créer des fans est de se produire devant un public qui écoute. Si les gens apprécient votre émission en direct, il y a de fortes chances qu’ils aiment votre musique enregistrée et qu’ils commencent même à vous suivre en ville.

Dépliants et affiches

Les affiches sont toujours un moyen populaire de sensibiliser aux événements. Les dépliants ne sont pas aussi courants, mais de nombreux musiciens les utilisent encore pour promouvoir leurs spectacles. D’après mon expérience, il est difficile d’attirer les gens vers vos émissions s’ils ne savent pas déjà qui vous êtes, mais ce n’est pas une raison pour ne pas essayer.

Marchandise

Lorsque les fans achètent et portent vos produits en ville, ils deviennent essentiellement des panneaux d’affichage ambulants pour vous. Le merchandising n’est pas seulement une source de revenus, c’est aussi un excellent outil de marketing.

Enseignes et panneaux d’affichage

De nombreux lieux utilisent encore des panneaux et des panneaux d’affichage pour promouvoir les spectacles à venir sur leur lieu de travail. Cela peut aider à la reconnaissance du nom et à la fréquentation.

Annonces imprimées

Bien que généralement coûteux, vous pouvez placer des annonces dans des journaux, des magazines, des bulletins d’information communautaires et d’autres publications pour promouvoir votre événement, votre sortie et tout ce que vous pourriez souhaiter.

Radio

Être diffusé à la radio peut vous aider à diffuser votre musique à des centaines, voire des milliers de personnes à la fois. Vous pouvez également placer une annonce radio, être interviewé à la radio ou aider la station en enregistrant un pare-chocs pour une exposition supplémentaire.

la télé

Vous ne voyez plus autant de vidéoclips à la télévision qu’auparavant, mais la vidéo est un outil de marketing incroyable.

Il existe également d’autres opportunités avec la télévision – publicités, apparitions dans des émissions, actualités, etc.

Marketing de guérilla

Le marketing de guérilla implique généralement des méthodes peu coûteuses qui prennent les gens au dépourvu. Par exemple, vous pourriez faire une apparition surprise dans la rue et interpréter quelques chansons pour les spectateurs (note : si vous allez essayer cela, faites-le sans avoir d’ennuis avec les autorités).

Qu’est-ce que le marketing en ligne ?

Le marketing en ligne fait référence à tout marketing qui se produit sur Internet. De nos jours, cela englobe un large éventail de méthodologies, des médias sociaux et du marketing de contenu à l’optimisation des e-mails et des moteurs de recherche (ou SEO).

Les meilleures pratiques et stratégies évoluent rapidement à mesure que les moteurs de recherche déploient de nouveaux algorithmes et que le comportement des clients continue de changer. L’une des raisons pour lesquelles le marketing de contenu devient si populaire est qu’il s’agit d’une forme de marketing « pull » plutôt que de marketing « push », qui implique des tactiques de vente plus agressives. Le marketing de contenu est essentiellement la pratique consistant à répondre à des questions ou à ajouter de la valeur à un client grâce à un élément de contenu dans le but final de l’amener à prendre une action souhaitée.

Bien sûr, de nombreuses entreprises font encore des appels à froid et vendent de manière agressive, mais celles qui savent ce qu’elles font prennent du temps pour ajouter de la valeur et se renseigner sur leur prospect avant de présenter un argumentaire.

Certaines entreprises tardent à adopter le marketing en ligne, mais très peu de personnes ou d’entreprises ne peuvent pas bénéficier d’une présence en ligne appropriée.

À quoi ressemble le marketing en ligne pour les musiciens ?

En tant que spécialistes du marketing, nous devons encore parvenir à un consensus en ce qui concerne la terminologie du marketing en ligne. Par exemple, vous entendrez peut-être des gens parler d’inbound marketing, dont la définition n’est pas si différente du marketing de contenu.

Donc, ce qui est important n’est pas comment quelque chose s’appelle. Ce qui est important, c’est que vous utilisiez les bons canaux pour promouvoir votre musique.

Encore une fois, il ne s’agit en aucun cas d’une liste exhaustive. Mais voici quelques-uns des canaux de marketing en ligne les plus populaires pour les musiciens :

Site Internet

Chaque musicien devrait avoir un endroit central où ses fans peuvent aller pour en savoir plus sur lui, acheter ses produits, se tenir au courant des dernières nouvelles, etc. Contrairement à vos profils de médias sociaux, vous êtes propriétaire de votre site Web, ce qui en fait l’un des outils de marketing en ligne les plus précieux qui soient.

Des médias sociaux

Les médias sociaux sont un autre canal de marketing populaire pour les musiciens. Les sites et les applications mobiles comme Facebook, Twitter et Instagram sont incroyablement populaires, ce qui en fait de bons endroits pour faire connaître ce que vous faites.

Publicité par e-mail

Chaque musicien devrait créer sa propre liste de diffusion. Le courrier électronique est un excellent outil pour commercialiser votre musique et rester en contact avec vos fans. Utilisez un outil comme MailChimp pour capturer et gérer votre liste de diffusion et leur envoyer des campagnes.

Publicité

La publicité en ligne prend de nombreuses formes, telles que la publicité display, la publicité au paiement par clic, la publicité sur les réseaux sociaux, etc. L’idée est de payer pour l’exposition. De nos jours, vous avez un certain contrôle sur votre budget et votre ciblage, ce qui en fait un moyen particulièrement efficace de commercialiser sa musique.

Blogues

Vous pouvez créer votre propre blog, faire évaluer votre musique sur un blog, être interviewé pour un blog, figurer sur un blog, etc.

Podcasts

Comme pour les blogs, vous pouvez créer votre propre podcast ou apparaître sur celui de quelqu’un d’autre. Les habitudes d’écoute audio actuelles des gens montrent que la popularité des podcasts va continuer à croître dans les années à venir.

Vidéo

La vidéo est un outil de marketing efficace, qu’elle soit en ligne ou non. Il y a de fortes chances que vous connaissiez déjà YouTube, qui est le réseau social et le site de partage de vidéos le plus populaire sur Internet. S’il y a quelque chose que les vidéos musicales ont montré, c’est que la musique et la vidéo vont ensemble comme du pain et du beurre.

Comment pouvez-vous combiner le marketing en ligne et hors ligne ?

Le marketing en ligne et hors ligne peuvent facilement être combinés pour se compléter ou s’améliorer.

Voici quelques façons simples d’utiliser les deux ensemble :

• Vous pouvez utiliser votre matériel imprimé (cartes de visite, affiches, dépliants, etc.) pour promouvoir votre site Web et vos profils sur les réseaux sociaux.
• Vous pouvez utiliser votre site Web pour promouvoir vos émissions et votre merchandising physique.
• Vous pouvez faire savoir aux gens où ils peuvent trouver votre musique en ligne lors de vos émissions (c’est-à-dire Spotify, iTunes, Amazon, etc.).
• Vous pouvez envoyer un e-mail à vos fans pour leur faire savoir quand et où aura lieu la soirée de sortie de votre CD.

Il existe de nombreuses autres façons de combiner votre marketing en ligne et hors ligne, mais ne vous laissez pas emporter par les tactiques avancées tant que vous n’avez pas maîtrisé les bases.

Dernières pensées

Une bonne stratégie marketing ne transformera pas la mauvaise musique en bonne musique. En même temps, une mauvaise stratégie de marketing ne vous aidera pas à diffuser votre musique dans le monde, même si elle est excellente.

En tant que musicien, tout commence par l’art d’écrire de grandes chansons et de devenir un chanteur et/ou un instrumentiste qualifié. Sans cela, vous n’avez rien à promouvoir, et consacrer beaucoup de temps au marketing ne serait tout simplement pas productif.

En tant que musicien, des stratégies de marketing en ligne et hors ligne doivent être utilisées. Je ne recommande pas de faire trop de choses à la fois, car cela peut affaiblir l’efficacité des différents canaux que vous utilisez.