Il est difficile de savoir à quoi devrait ressembler votre marque, quel devrait être votre prochain single, quels plans promotionnels vous devriez utiliser. En fait, il est juste difficile de savoir quoi faire en général.
J’ai aussi l’impression que les musiciens et les artistes sont moins bons pour prendre ces décisions que la plupart des gens. Le doute de soi et la conscience de soi peuvent paralyser notre sens de la marque et nos décisions de marketing numérique. En même temps, nous avons tendance à être têtus et déterminés à suivre notre instinct la plupart du temps.
Les gens – il y a une meilleure façon. Les spécialistes du marketing le font depuis des décennies, et cela s’appelle Split Testing. Le test fractionné est une méthode utilisée pour tester différentes variables dans les publicités ou sur un site Web afin de déterminer ce qui fonctionne le mieux.
Notez que les tests fractionnés et les tests A/B sont la même chose. Certaines entreprises l’appellent des tests fractionnés, et d’autres des tests A/B. De nombreuses plates-formes que vous utilisez déjà, telles que Facebook et MailChimp, proposent des outils de test fractionnés intégrés, mais certaines d’entre elles l’appellent simplement test A/B. Ne sois pas confus.
Les variables que vous manipulez lors des tests fractionnés peuvent être aussi simples que de tester deux polices différentes sur une page de destination pour voir laquelle entraîne le plus de conversions ou de changer la couleur d’un lien d’appel à l’action. Les changements peuvent être remarquables, entraînant parfois deux fois plus de clics.
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Tests fractionnés en tant qu’artiste
D’une certaine manière, les artistes divisent tout le temps les tests. Nous montrons à nos amis et à notre famille quelques démos que nous pensons être bonnes, et ils nous font savoir lesquelles ils préfèrent. Ou nous leur montrons différentes photos promotionnelles et les laissons décider lesquelles ils préfèrent.
Le fait est que nos amis et notre famille ne sont pas toujours des juges fiables de ce qui fonctionne réellement pour un public plus large. Ils connaissent votre personnalité personnelle, pas la personnalité de l’artiste que vous souhaitez projeter.
Au lieu de cela, vous devriez effectuer des tests fractionnés devant votre groupe démographique cible réel. Pour très peu d’argent, vous pouvez diffuser deux annonces distinctes et voir laquelle fonctionne le mieux. Vous pouvez tester deux photos promotionnelles différentes et réellement voir lequel teste le mieux.
C’est un cliché, mais les chiffres ne mentent pas. Si vous diffusez la même annonce avec deux images promotionnelles différentes et que l’une d’elles obtient deux fois plus de clics, vous savez avec certitude lequel fonctionne le mieux. Si vous diffusez la même annonce avec un texte différent, vous pouvez commencer à déterminer quelle « voix » fonctionne le mieux.
Voici quelques raisons simples pour lesquelles vous devriez tester :
- Les tests fractionnés vous font économiser de l’argent. En trouvant l’image, le texte, le placement et l’audience les plus efficaces, vous obtenez plus de clics, d’impressions et de valeur pour moins cher. Plus votre annonce est mauvaise, plus elle finit par vous coûter cher.
- Les tests vous aident à prendre de grandes décisions. Re-branding ? Choisir un nom d’album ? Décider de nouvelles photos? Découvrez ce que vos fans réellement comme par split testing.
- Les tests peuvent vous aider à garder vos fans engagés. Vous êtes-vous déjà demandé comment faire en sorte que plus de personnes restent sur votre liste de diffusion ? Comment faire en sorte que plus de personnes répondent à vos messages ? Les tests peuvent rendre tout ce que vous envoyez et publiez plus efficace.
Les tests fractionnés ont clairement une valeur pour le marketing de la musique numérique. Entrons dans les détails.
Utilisation de Facebook pour les tests fractionnés
Facebook n’est pas le seul endroit où vous pouvez diviser le test, mais c’est un excellent point de départ. Récemment, Facebook a fait des tests fractionnés une partie intégrante de son Ad Manager. Vous pouvez littéralement sélectionner l’option Split Testing dans Ad Manager, et elle vous guidera tout au long du processus.
L’audience Facebook que vous avez choisie est divisée en audiences aléatoires, sans chevauchement, qui voient ensuite des ensembles de publicités avec une différence distincte, appelée variable. La variable peut être un public, un emplacement, une image, un texte, etc. différents.
Vous mesurez vos résultats en définissant des objectifs de campagne, puis en enregistrant vos résultats. Vos objectifs peuvent être des conversions, des clics ou du trafic. Une fois le test terminé, vous recevrez une notification dans le Gestionnaire de publicités ou un e-mail vous informant de la publicité gagnante.
Actuellement, lorsque vous utilisez le testeur fractionné Facebook intégré, vous ne pouvez effectuer des tests fractionnés que pour les audiences, la diffusion et les emplacements. Cela signifie que vous ne pouvez pas diviser le test de différentes photos ou textes. C’est ennuyeux, mais toujours utile. Vous pouvez déterminer comment maximiser votre budget et affiner vos achats publicitaires.
Ce n’est pas parce que vous ne pouvez pas utiliser l’outil de test fractionné pour tester différentes options de création que vous ne pouvez pas fractionner les options de test de création. Diffusez simplement deux publicités en même temps, ciblant exactement le même public mais avec des créations différentes.
Cela dit, vous devriez toujours essayer l’outil de test fractionné. Le public auquel vous montrez votre annonce et la façon dont elle est présentée ont un effet considérable sur la façon dont les gens interagissent avec elle. Si vous êtes sur le point de lancer une grande campagne, vous devez connaître votre audience.
Votre audience peut changer en fonction du contenu de l’annonce et de ce que vous essayez d’accomplir. C’est pourquoi il est important d’effectuer de petits tests de temps en temps – vous devez suivre l’évolution des goûts des gens.
Conseils pour les tests partagés sur Facebook
- Diffusez votre annonce pendant au moins trois jours. Si vous diffusez l’annonce pendant moins de trois jours, les résultats seront probablement insuffisants pour déterminer un gagnant. Facebook ne suggère pas d’exécuter un test fractionné pendant plus de 14 jours, car les résultats peuvent généralement être déterminés plus tôt que cela.
- Ne cassez pas la banque. Les tests fractionnés ne sont pas votre campagne publicitaire à part entière. Je suggérerais de ne pas payer plus de 5 $ / jour. 5 $ suffisent pour diffuser l’annonce auprès de votre public, mais restent bien dans les limites d’un budget. Il n’y a pas de budget minimum requis pour les tests fractionnés.
- Avant de prendre des décisions importantes comme changer de marque ou choisir de nouvelles photos, essayez un petit test fractionné à petit budget. Même si ce n’est que pour quelques jours avec un budget de 10 $. En fin de compte, vous vous retrouverez avec un produit, une marque ou une publicité mieux adaptée à votre public.
Les tests fractionnés sur Facebook vous permettront en fin de compte d’économiser de l’argent et aideront vos publicités et publications à avoir plus de portée. Vous apprendrez et développerez également une voix qui fonctionne pour votre marque. C’est une situation gagnant-gagnant.
Tests fractionnés sur votre site Web
Les artistes utilisent leur site Web pour diverses raisons et avec une régularité variable. Cependant, si vous l’utilisez pour une porte de téléchargement ou pour générer des inscriptions à une liste de diffusion, c’est l’endroit idéal pour effectuer un test fractionné.
Par exemple, si vous essayez d’augmenter le nombre de vos abonnés Spotify, vous pouvez configurer une page de destination sur votre site Web qui incite les internautes à vous suivre sur Spotify avant d’accéder à un téléchargement gratuit ou à un article de merchandising.
Au lieu de configurer une page, configurez deux pages avec un libellé différent ou un design différent. Faites une campagne publicitaire limitée et testez les deux versions avant de lancer une campagne plus importante. De cette façon, vous comprendrez comment votre argent sera utilisé au mieux.
Il existe toutes sortes de façons créatives d’utiliser votre site Web pour tester quelque chose, et vous n’avez pas nécessairement besoin de payer pour les publicités. Vous pouvez créer différentes versions de votre page d’accueil et montrer l’une à 50 % de votre audience, et l’autre à l’autre 50 %.
Test fractionné pour trouver un titre d’album
Il existe toutes sortes de façons d’utiliser le concept de test fractionné sans dépenser d’argent en achats publicitaires. Un concept intéressant que j’ai découvert était l’idée d’utiliser des tests fractionnés pour déterminer un titre d’album en demandant à vos fans de choisir de manière sournoise.
Si vous aviez l’intention d’utiliser un titre de chanson comme titre d’album, vous devriez essayer ceci :
Envoyez un e-mail à un petit groupe de fans. Peut-être 40 ou 50. Offrez un téléchargement gratuit d’une chanson à chacun d’eux. Envoyez-les à une page avec toutes vos chansons répertoriées. Ensuite, vous pouvez suivre les hits sur chaque page de téléchargement distincte et déterminer quel titre plaît le plus à vos fans !
C’est un parfait test à l’aveugle. Vos fans ne savent pas quelles chansons ils préféreront, alors ils fondent leur choix uniquement sur le nom. Vous pouvez voir quel nom leur a sauté dessus en premier, puis vous vous retrouverez avec un nom d’album qui plaira immédiatement à la majorité de vos fans.
Test fractionné avec votre liste de diffusion
Les listes de diffusion sont toujours l’un des meilleurs moyens de mettre votre musique et vos actualités directement dans la ligne de mire des gens. Le problème est que de nombreux artistes sont terrible à l’envoi d’email.
L’envoi d’e-mails à des fins de marketing est un art. Tout le monde a des entreprises qui leur envoient des promotions. Vous avez probablement remarqué que certaines entreprises sont si ennuyeuses que vous êtes pratiquement obligé de vous désinscrire.
D’autres sociétés (Waves Audio, par exemple) font un excellent travail de marketing par e-mail et m’intéressent en fait à leurs produits. Je me suis séparé de plusieurs centaines de dollars à cause de leurs e-mails.
Lorsqu’une personne s’inscrit à votre liste de diffusion, vous souhaitez la conserver, du premier e-mail de bienvenue aux campagnes d’e-mail complètes.
Tout comme Facebook, la plupart des fournisseurs de listes de diffusion vous offrent la possibilité de diviser le test. MailChimp dispose d’un testeur A/B intégré qui vous permet de tester toutes sortes de variables, du contenu aux modèles en passant par les lignes d’objet.
Bien que leur outil fonctionne mieux avec de grandes listes de 20 000 abonnés ou plus, il peut et doit être utilisé par ceux d’entre nous qui ont d’humbles listes de 500 personnes.
Voici quelques éléments utiles à partager avec votre liste de diffusion :
- Votre e-mail de bienvenue. Essayez quelques lignes d’objet, images et éléments de contenu différents. Votre objectif est d’empêcher les gens de se désinscrire et éventuellement de les diriger vers d’autres réseaux sociaux. Trouvez un format qui vous convient.
- Testez avant les grandes annonces. Si vous annoncez une tournée ou un nouvel album, vous voulez que le plus de gens possible le voient. Essayez différents titres et formats.
- Testez différentes fréquences d’e-mails. Vous pouvez concevoir de petits segments de votre liste à cibler. Envoyez un petit segment d’e-mails plus fréquemment que le reste de votre liste. Perdent-ils tout intérêt ? Obtenez-vous de bonnes réponses ?
Il est difficile de comprendre comment se commercialiser par e-mail, et de nombreux artistes souffrent d’un manque de confiance en eux lorsqu’ils le font. Exécutez votre marketing par e-mail comme un entrepreneur et vous verrez des résultats.
Les tests fractionnés font travailler votre argent plus fort
Je sais qu’il est difficile de mettre de l’argent derrière les publicités et de dépenser en marketing lorsque l’argent se fait rare. Cela peut sembler être un effort vague et sans fin. Cependant, si vous êtes intéressé à faire travailler votre argent pour vous et à le dépenser judicieusement, vous devriez tester.
Vous n’achèteriez probablement pas une guitare à 2 000 $ sans l’avoir d’abord essayée. Alors, pourquoi dépenseriez-vous 100 $ pour une publicité Facebook qui n’est pas aussi efficace qu’elle pourrait l’être ? Ou 1 200 $ sur une nouvelle image de marque que votre public n’aimera même pas.
À long terme, les tests vous permettent de dépenser moins d’argent, car votre argent sera utilisé plus efficacement. Cela vous aide également à affiner votre image de marque, à trouver votre voix sur les réseaux sociaux et à améliorer votre intuition en tant que spécialiste du marketing numérique.
Je trouve qu’une fois que les gens commencent les tests fractionnés, ils commencent à apprécier le processus. Il est fascinant de comprendre ce que votre public aime et très gratifiant de fournir du contenu et des publicités qui fonctionnent.
La clé des tests fractionnés est de continuer à le faire. Vous deviendrez de mieux en mieux dans la rédaction d’annonces, le choix de photos et la présentation de votre contenu, mais il y a toujours place à l’amélioration.
Je commençais à penser que j’avais une bonne idée de ce que mes fans aiment voir, mais j’ai récemment changé de marque et j’ai fini avec quelque chose qui n’était absolument pas notre style. Je ne l’ai pas testé, je n’ai même pas demandé d’avis, je l’ai juste fait.
Les nouvelles photos et photos de profil (qui coûtent plus de 1 500 $) ont fini par susciter beaucoup moins d’engagement que certaines photos promotionnelles gratuites prises après un spectacle. Qui aurait pensé? Si je n’avais pas commencé à les tester, je ne l’aurais jamais su.
Depuis que j’ai changé l’image de marque de mon erreur très coûteuse, j’ai vu des résultats bien améliorés. J’ai appris de mes erreurs !
PS N’oubliez pas cependant que rien de ce que vous avez appris n’aura d’importance si vous ne savez pas comment diffuser votre musique et en tirer profit. Vous voulez apprendre à faire ça ? Ensuite, recevez notre ebook gratuit « 5 étapes pour une carrière musicale YouTube rentable » directement par e-mail !